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　　“手手相握，心口合一，便能趕出心中的魔鬼。”—田納西·威廉斯

　　當我開班授課，總會在學員中制作一些沉靜、高興、凌亂的氣象。如果你來的時間適當，很可能會看見全部教室里的學員，個個都在大呼小叫，躍躍欲試，彷佛是中了邪似的。

　　這到底是怎么回事呢？

　　其實這里頭所顯示的只不外是人工腦筋學的另一半：生理狀態。教室里的嘈雜全是學員們裝出來的，他們裝得很有自信，裝得無所不能，裝得好像很快樂，裝得必定會勝利。如果你想讓自己變得積極進取，有一種方法，那就是要“假裝”。當你在生理上假裝擁有某種心境，你就能達成那種狀態。

　　生理狀態是我們所占有破時改變心境，立時取得功效的最有效工具。有句老話是這么說：“如果你想無所不能，那就裝得無所不能吧！”這句話真是清規戒律。我愿望每一位學生都能從研究會中得到力量，改變他們的人生。如果要得到冀望的人生，那就得使生理狀態盡量地處于龍騰虎躍的狀態，如斯方能帶來無所不能的舉動。

　　如果你裝得很活躍、有沖勁，很天然地你就能進入那種狀態。在任何情況下，由于生理狀態的改變是既快又有效，所以被認為是扭轉心境最有力的杠桿。生理狀態和內心儲憶是密不可分的，如果你能改變其一，另一方則隨即而變。我常說：“沒有身，則沒有心。”或“沒有心，則沒有身。”如果你能改變生理狀態，也就是說改變你的舉止、神情、語氣，你就能立即改變你的內心儲憶和心境。

　　你是否記得有那一次是筋疲力竭呢？當時你對周遭有何感到？我信任當你認為身材疲憊、虛弱、痛苦悲傷時，對四周的認知相對是跟你在活躍有勁時，有很大的差別。如果你盼望能把持本人的思考，那就好好節制你的生理狀態吧！當你感到筋疲力竭時，你的思路就跟著停止；若你覺得活潑有勁，你的思緒就隨著飛騰。由此可見生理狀態切實是情感改變的杠桿。事實上，你若不相對的生理狀態的改變，就不會有應有的情緒；你若沒有絕對的心境改變，就得不到應有的生理狀態。在前面咱們說過，要改變心境有兩個方式，第一是改變心坎儲憶，第二就是改變生理狀況。那么，假如你想立刻改變心情，該怎么辦呢？對了，你得轉變你的生理狀態，也就是改變你的舉止、神色、語氣、呼吸等等。

　　如果你開始覺得有點疲倦，這時你便會不斷地告訴自己，做出這樣的生理狀態：把兩肩垂下來，全身的肌肉都松弛。你也可以改變你的內心儲憶，輸送個疲倦的訊號給神經系統，那么你就會產生疲倦的狀態。如果你能改變你的生理狀態，像是很強壯的樣子，那么你的內心儲憶便會跟著而變，出現出相對的狀態。如果你一直地告知自己疲倦，那么內心儲憶便會使你保持疲倦的狀態。如果你說你暮氣沉沉，并且下意識地裝出相對的生理狀態，你的身體就真的會變得活躍有勁。只要改變生理狀態，你就能改變心境。

　　在信心那一章，我談判到一點有關于信念對健康的影響。今天的科學家們發現的每件事都強調一點，那就是生病與健康、活躍與沮喪，都由我們自己決定。透過生理的控制，我們可以決議我們的狀態，即使那是刻意的。

　　不會有人刻意地樂意說：“我情愿喪氣，也不愿快活。”

　　可是沮喪的人是怎么做的呢？雖然我們都認為沮喪是一種心理狀態，但是從生理狀態上可以很明白地辨識出來。沮喪的人走起路來，眸子子都停在眼眶的下方(這是因為他們都在想心事，是處于觸覺型)，兩肩下垂，呼吸幽微。他們做出這些樣子，使身體處于沮喪的生理狀態。是他們要沮喪的嗎？一點都不錯。沮喪只不過是個結果，那須要身體做出一些無比特別的樣子才會如此,七號活躍型人典型案例自述。

　　令人快慰的是，你只要在生理狀態上做出某些特殊的改變，就能很容易地產生極端快樂的情緒。然而什么叫做情緒呢？情緒是一種復雜的心境組合，也是一種龐雜的生理狀態變化。我不需改變沮喪者任何的內心儲憶，就能在極短的時間內改變他的心境，那就是改變他的生理狀態。

　　如果你伸直腰桿，挺胸仰頭，來個深呼吸，就是想沮喪也不輕易，因為你把你的生理狀態置于生龍活虎的狀態。站得直直的，挺胸、抬頭、深呼吸、全身動一動，看看你用這個姿態會不會沮喪。我相信你想沮喪是不太可能的。相反地，你的腦子會從你的生理狀態上得到要機靈活躍的信息，結果你就變得真是如此。

　　當有人找我，說他辦不了某件事，我就說：“裝做你能辦得到。”通常他們會回道：“我不曉得該如何假裝。”因此我就說：“就裝做你知道怎么偽裝。你在舉止上、神情上、呼吸上，都做出應當是的樣子。”當他真的裝出應有的動作時，馬上就覺得他能辦得到。像這樣去配合以及改變生理狀態所做出的驚人效果，簡直屢試不爽。一次又一次地單單改變生理狀態，你就可以讓人們做出以前所辦不到的事。因為他們生理狀態改變的時刻，也就是心態改變的時刻。

　　你能夠去想一想，是不是有那一件事你做不來，但很想去做。如果你相信能辦得到的話，你會怎么站？怎么說？怎么呼吸呢？當初，就請你確確切實地做出你認為你能辦得到的生理狀態來，看看這時候的站姿、呼吸、神情，是不是跟原先認為辦不到時的樣子有差異呢？如果你生理狀態裝得分絕不差，這時你就會覺得“似乎”你能做到先前認為辦不到的事。

　　同樣的情況也發生在過分的典禮。某些人面對火堆時，由于心理及生理上都做好了建設，所以充斥了自信，籌備一試。果然，他們能高視闊步，平安無事地行過火堆。然而，有些人卻在最后一刻退縮了。也許是他們的內心儲憶改變了，想起可能會發生的可憐成果；或者迫近火堆時，灼人的灼熱趕走了本來培育出的自負。成果，他們的身體嚇得直打顫，或者嘶喊，或者目瞪口呆。這時他們的肌肉僵直，有各種不同的生理反映。為了讓他們忘掉那仿佛不可能產生的情形，我只有做一件事，便能很快’地打消他們的膽怯跟敢于一試，那件事就是改變他們的心境。還記得我們說過，任何行動都是心境的反響。當我們覺得強健、無所不能時，我們敢于嘗試在懼怕、衰弱、倦怠時所不會做過的事。因而，過火典禮讓他們能有一個休會，就是能疏忽于從前以為所不能的，而在短時光內便可改變心境及行為，以達成目的。

　　對于那些站在火堆前面打顫、嘶喊、發呆的人，你知道我是怎么做的嗎？有‘一件我能做的，那就是改變他們的內心儲憶。我要他們想一想，安然無恙走過火堆是什么感覺，這樣便可以使他們產生能改變生理狀態的內心儲憶。結果沒有幾秒鐘，這些人又都恢復了原先布滿自信的狀態，從他們的臉色和呼吸便可看出來。這時我會叫他們走，剛他們還怕得腿都發軟，此刻卻心無旁騖地行過火堆，并在另一頭興奮地彼此慶祝。但是，有時候某些人會有灼傷或仆倒火堆上的內心儲憶，而這種儲憶又弘遠于能坦然無恙行過火堆的儲憶時，我就得花較多的時間來改變他們的次感元。

　　當某些人在火堆前嚇得完全手足無措時，有一個辦法讓他恢復正常，那就是去改變他的生理狀態。雖然改變了他們的內心儲憶后，神經系統便會輸送信號給身體，要它改變舉止、神情等等，可是這還得多一道手續，何不直接就改變他的生理狀態呢？因此當有人在嘶喊時，我就會叫他抬頭看天，這時他便能以視神經來代替觸神經，立刻就結束了嘶喊。不信你可以嘗嘗看，當你活力或嘶喊而想退出不干時，那就挺胸,神經語言學，抬頭仰望上方，你這時的感覺差不多馬上就會改變。若你的小孩受傷時，你也可以叫他抬頭看天，那么在很短的時間里，他便能停滯了哭叫和疼痛，或者大大地減少這種景象。當嘶喊的人鎮定下來當前，我便會叫他做出有自信能安全無事通過火堆的舉止、呼吸、神情、語調來。就這樣子，那人的腦子就會接到這種感覺的新信息，然后便能祛除幾秒鐘之前因害怕而產生的歇斯底里的狀態，從新采取能達成目標的行動來。

　　每當你覺得辦不成某件事的時候，例如不敢親熱愛好的異性或跟老板交談等，你都可以采取這套方法。改變你的心像或心語，或者改變你的舉止、神情、語氣，你便可以改變當時的心境，使你采取應有的行為。當然最理想的方法就是同時改變生理狀態及心語，你便能即時覺得重獲力量，做出為達成目標而應有的行動來。

　　這套措施也可用于活動方面。如果你筋疲力竭時，你便會不斷地告訴自己是如許的累，而后以喘息或坐下來休息的生理狀態，來增強傳送的信息。可是即使你連呼吸的力量都沒有，若能下意識地使自己昂然站立，調勻呼吸，便可以很快地恢復畸形狀態。

　　我再強調，若能改變內心儲憶及生理狀態，就會影響身體的生化功效和電波傳遞，因此感覺會變，行為也會變。有很多試驗顯示，當人們懊喪時，免疫體系就會跟進，下降它的效力，也就是說白血球的數量會降落。不知你是否會面過一個人的吉爾連透視照片沒有？它所顯示身體的電化能是大大地受心境及情緒的影響，因為身心的親密關聯，當它們處于高昂狀態時，全身的電流便會改變，使我們做出先前認為自己辦不到的事。從我所得到的常識及教訓中發明，我們身體的變更，不管是在踴躍或消極方面，都遠比我們所意識的來得更大。

　　本森博士是一位研究身心關系甚有心得的專家，他在著作中曾談到一些駭人聽聞的故事，是關于世界各地巫術的神奇力量。下面的故事發生于1925年澳洲某一個土著部落，巫醫為一位被俘的敵人進行一項“穿骨術”，這位受害者相信自己得了可怕的疾病，并且可能會死亡。本森如此描述：

　　“這個人當時的樣子頗令人惻隱。他原地站著，臉上滿布著驚駭，雙眼瞪著巫醫，兩臂高高地揮動，好像要掃去由天而降且注入他體內的毒素。不久他的面色轉白，兩眼無神，臉上的肌肉扭曲得都變了形……他想喊叫，可是聲音卻哽在喉間，只見白色的唾沫，汩汩地涌出。他的身子不停抖動，身上的肌肉掌握不住地蠕動。接著他便前后動搖，仆倒在地，一下子便陷于神智昏迷，可是沒多久又雙手遮眼，呻吟起來…”·再不久他就死了。”

　　看了這一段情節，我不知你有什么感受，但那卻是我終生所見過最細膩且最駭人的描寫。這整個進程充份說明生理狀態與信念之間的彼此關系。其實，巫醫從沒碰過那個人，一點都沒有。但是他的信念及生理所產生的力量，卻產生了令人不敢相信的效果，徹底搗毀了他。

　　是否這種情形只限于原始社會才有呢？當然不是，同樣的事情也都天天發生在我們的周圍。本森提到羅徹斯特大學醫學核心的恩格爾博土多年來收集了一大堆世界各地的剪報材料，談到許多人猝逝世的情形。在每個案例中，都闡明了那些人的死因，并非來自外界的不幸，而是肇因于個人極其消極的內心儲憶，使他們深覺無奈、無助和孤單，乃至于成為像那土著部落相同的就義品。

　　這些研討中讓我深感興致的，是它們十分強調身心關系的損害面，而非它的助益面。我們常聽到一些人面臨壓力的恐怖下場，或者因失去親人而不想活下去的事情，因而知道消極的態度和情緒會使人致死，但卻很少聽到．積極的態度會使人痊愈。

　　有對于積極態度帶來的驚人效果，最著名的故事之一便是卡曾斯所寫的那本《病理的分析》。書中他談到自己是如何借助笑聲，從長期為病折磨而奇觀似地恢復健康。大笑是卡曾斯盡力使自己活下去且一每天好轉的方法之一。他的康復之道是每天大部份的時間都流連沉耽于能讓他笑聲不斷的影片、電視節目、小說中，進而顯明地改變內心儲憶，造成生理上敏捷地好轉。他發現不斷地把積極信息透過神經系統的傳送，生理狀態的好轉便能隨之而來。他睡得比以前更香，疼痛每日減輕，最后竟完整地康復，原先醫生認為他康復的機會只有千分之二。卡曾斯對自己的體驗，下了這樣的論斷：“我已經學會即便希望多渺茫，但是千萬不要低估人類在身心兩方面的再生能力，那種性命力是我們迄今最欠缺懂得的。”

　　有些研究或允許以解釋卡曾斯的情況和其別人的類似經驗，這些研究察看了我們面部的神情會影響我們的感覺后，認為人并不因是在心情高興時才會微笑或大笑，相反地，當我們微笑或大笑時，便會啟動生化性能，因而使我們感覺很順。這些生化運動能增添腦部血液的輸入量，改變氧氣的接收，加速神經系統的運作。同樣地，當你的臉部有其他的神情，不論是畏懼、是賭氣、是厭惡，或是驚疑，你都會有相對應的感覺。

　　“吾人之身如同花園......吾人之心乃照管之花匠。”

　　——莎士比亞

　　在我們的臉上有80條肌肉，它們都具有控血棒的功能，當我們的身體在閱歷不尋常的體驗時，能穩固地供給某種程度數目的血液至腦部，使它運作正常。在1907年，法國的物理學家魏恩堡發表過一篇惹人留神的文章，闡述人的面部表情確實會改變我們的內心感覺。在今天，其他類似的實驗也都證明了這個說法的準確。洛杉磯時報在1985年6月5日的報道中，拜訪了加州大學圣地亞哥分校心理學教學艾克曼博士，他說：“我們都知道，人的情緒會呈現在臉上，不過現在我們發現，這種說法倒過來看也對，那就是人的情緒會隨著臉上的神情而變。……如果你在痛苦時能大笑，那么在你內心就不覺得疼痛；如果你臉現悲傷，你的內心就會有此感受。”事實上，艾克曼所說的這個道理，常常使測謊器使去作用。一個人只要在神情、舉止、語氣、呼吸上都能裝出自己所堅信的，即使滿口謠言，也會瞞過測謊器。

　　這些道理就是我和NLP職員多年來所闡揚的，現在好像迷信界終于證實我們的發現是有道理的，另外我也相信本書中所論述的其余許多觀點，在未幾的未來也會為他們所確定。不過你可別等他們在學術上的證明。現在你便可以立刻活用，達成你所期冀的宿愿。

　　到現在我們已經知道了不少身心的相互關系，讓我們不能不好好地看顧自己的身體。如果你能使身體常堅持巔峰狀態，你便能使腦子充份地為你服務。這也是費爾登克萊斯所從事的工作精華。他應用人的動作來教誨人們如何思考、如何生涯。他認為單單借助生理的活動，便可改變自我意像、情緒以及腦子的一切功能。事實上，他基本就認為，人生的品質決定于動作的品德，只要通過生理狀態的改變，便可達成整個人的演變。

　　生理狀態有一點要特別留心，那就是要表里一致。如果我告訴了你一個確實的新聞，但是談話的語氣卻有點閃耀，而舉止、神情也有點不做作，那么我就是表里不一。表里不一會讓我們不敢坦然去做任何可能的事，也無奈使我們產生無畏的心態。像這樣抵觸的信息，無異于告訴別人自己有所保存。

　　你或許有過不信賴某人的經驗，卻又說不出猜忌的理由；固然你認為他說的很有道理，然而就不愿相信他的話。這種情形是因為你的潛意識接受到你的意識所沒有收到的信息。例如，當你問某人一個問題，他或許會說：“是！”但同時卻擺頭做出“不”的表示，或者他會說：“我敷衍得了。”但眼睛卻凝視著地面，兩肩往前垮垂著，你可以意識到他其實是在說：“我應付不來。”一方面他生機能做到你對他的盼望，但在另一方面，他又知道自己做不到。這種同時進行兩方面的舉措，就是不一致，雖然嘴里說的是一回事，但舉止上卻是相反的表現。

　　我們每一個人都會有過表里不一的經驗，雖然口里是那么說，但心里卻不十分樂意。不過我得告訴你，表里一致擁有很大的力量，那些在各方面都成功的人，就是可以始終如一地組合身心的本能，以迄成功。如果你想擁有能力，養成一致性是非常重要的·。當我在上課或與人交談時，我絕對是以我的言詞、語氣、呼吸和整個人來表達出我所保持相信的理念。我讓自己的神情舉止完全與自己所說的一致，讓自己的腦子所吸收的信號就是自己所要抒發的，讓自己的心跟著自己的話而行。

　　如果你告訴自己：“是的，我認為我是該這么去做。”但是在舉止上卻顯得有些遲疑或不甘心，請問你的腦子會得到什么信號呢？用看電視來比方，你就能很快地明了。當畫面因煩擾而跳動時，你能看見清晰的圖像嗎？同理，當身體提供應腦子的信號微弱或矛盾時，腦子就得不到清楚的指導，不知何去何從了。譬如說土兵要趕赴戰場，將軍給他們唆使：“各位，或許我們該這么干，但是我不敢斷定是否有效，讓我們出去碰碰福氣吧。”請問這番話會讓士兵們怎么想呢？

　　如果你是將軍，而這么說：“我信心這么做。”且你的神情、舉止、語氣皆能一致，那么你就能果決地做下去。一致的狀態是我們每個人所尋求的，要想能臻于此種地步，你就必需做到生理上能動搖果決。如果你說的和行的不能一致，你就不可能有好的結果。

　　要想樹立表里一致的能力，最好就是去模仿具備這種特質的人。模仿就是學習對方在各種情況下的反應。現在你去找五位身心都一致的人模仿，看看一開端你們之間有何差異？他們是何種神情和舉止？學學其中一人的坐姿，學學與他相似的神情舉止，看看自己有何感覺。

　　在研討會上，我會叫學員們模仿別人的生理狀態，結果那些模仿者會感受到被模仿者的心情。現在請你做個訓練，首先你找個人請他回想印象最深入的一件事，不過不要告訴你底細。現在你就去好好地模仿他，看他怎么坐，腿怎么放，手怎么擱，神情如何，眼睛怎么張，脖子怎么轉，說話語氣如何，呼吸深度如何。你得盡量模仿每個細節，并做到維妙維肖的地步。當你做到分毫不差的生理狀態后，你的腦子所得到的信號就會跟那人腦子所得的信號相同，而你就能感受到和他相同的感覺。這時你很可能在腦海里顯現和他相同的圖像，心理和他有相同的想法。

　　達到這個水平后，請你寫幾個字描述你當時的內心狀態，并與對方也寫下的內心狀態互相比較，差未幾兩人的用字約有八至九成是很相近的。由此可見我們在模仿了他人的生理狀態之后，傳送到腦子里的信息和被模仿者所傳送的信息相同。

　　我知道這樣的說法很難讓人接收，不過在我課堂上的那些學員往往在五分鐘之后便可做到這種田地。我不敢保障你試第一次便能成功，不過你只要有一次做得比較瀕臨，你就能感觸到那被模仿之人當時的苦楚、惱怒、悲傷、振奮、喜悅和快樂。

　　最近有多少項科學研究支撐了上述的發現。在OMNI雜志中有一篇報道，兩位學者發現語言在頭腦里是呈電波的型式，并且相同的語言在每個人的腦子里都呈相同的電波反應。在另一個實驗中，他們還發現即應用不同國度的語言說統一個意思的字時，也都呈現相同的腦波。目前他們已經在進行讓電腦辨識腦波的研究，以便在人還沒說出話之前，便能辨明他的主意。既然連電腦都可能分分辨人的心意，那么我們透過心理狀態的模仿，便更能辨明人的情意。

　　有些較凸起的神情、語氣、舉止往往存在很驚人的力氣，像肯尼迪、金博士、羅斯福就都領有這種才能。如果你能模擬他們奇特的生理狀態，你就能跟他們一樣啟。動自己腦中最有氣力的那一部份，使你能像他們一樣的處置事件。因為呼吸、舉止、語氣是發生相同狀態不可少的生理狀態，但這些在照片上表白不出來，所以看片子及錄影帶可能比擬幻想。只要你能盡量學得相近，你就能和他們有雷同的感觸。

　　另外你也得學會這些人“表里一致”的立場。如果你在模仿他們的生理狀態，但你的身心卻浮現“表里不一”的狀態，那么你便不能把所感想的信息真正的送人腦中。例如，倘若你一邊在模仿別人的生理狀態，一邊卻對自己說：“我真驢。”那么你就不能完全部會到模仿的用意，因為你表裹不一。不一致的信息是產生不了能力的。

　　如果你能像金恩博士的說話語氣，你就能感受到那份神奇的力量；如果你看過肯尼迪、富蘭克林、愛因斯坦的傳記，就能為他們的造詣所鼓勵；如果你再能模仿他們的生理狀態，你可能就覺得跟他們很像，甚至于會產生跟他們相同的行為來。

　　你希望立刻能啟動深藏在內心的神奇力量嗎？那么就請你下意識地去模仿那些你尊敬且推崇之人的生理狀態吧！你將能產生和他們相同的意念，并有可能有相同的成就。當然，你是不可能去模仿沮喪之人的生理狀態，你要模仿的是有能力、有沖勁的人，因為從對他們的模仿中，你可以開啟你從未使用過的腦力，讓你的人生有更多的挑選。

　　如果你單想靠模仿世界級跑者的信念、心序、生理狀態，使自己也成為一流的跑者，有沒有可能呢？當然不可能，因為你并未像他一樣時常的訓練，把信息不變地傳送給自己的神經系統，同時在身體肌肉的錘煉上也不盡相同。這就像你雖然模仿世界一流面包巨匠的手藝，但是你的烤箱最高溫度只有200度，而他的烤箱卻可高達600度，就這一點的差異，你就做不出和他相同水準的面包來。不過，最最少你用對他的制面包秘方，就能晉升你的制造水準。如果你違心付出代價，有一天你也會有那種烤箱的，增長烤箱威力的方法我們將在下章探討。

　　為什么有些人要借助服食高興劑、抽煙、飲酒、暴飲暴食來追求心理的舒服呢？這些不就是透過生理狀態的改變，來間接地改變心境嗎？實在不要采用那些傷身的辦法，只要依照本章所供給的方法，便可直接改變心情。別忘了，惟有最多抉擇的人，才是可以主宰自己的人,成長和變化的故事（五）。任何的系統，最主要的特質便是彈性。當所有的前提都相同時，最具彈性的系統有最多的取舍和有最多的能力來領導自身。人也是相同的情理。模仿的實質就是提供你更多的可能機遇，而透過生理狀態的模仿是最快且后果最巨大的一種。

　　下次你若看見一位極有成績，深令你尊重與推重的人時，模仿他的舉止，看看會有何差異，相信你會因設法的改變而驚喜,第八類型如何下決定。