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戰國策?齊五?蘇秦說齊閔王

戰國策?齊五?蘇秦說齊閔王原文

蘇秦說齊閔王曰：“臣聞用兵而喜先天下者憂，約結而喜主怨者孤。夫后起者藉也，而遠怨者時也。是以圣人從事，必藉于權而務興于時。夫權藉者，萬物之率也；而時勢者，百事之長也。故無權藉，倍時勢，而能事成者寡矣。

“今雖干將、莫邪，非得人力，則不能割劌矣。堅箭利金，不得弦機之利，則不能遠殺矣。矢非不?，而劍非不利也，何則?權藉不在焉。何以知其然也?昔者趙氏襲衛，車舍人不休傳，衛國城割平，衛八門土而二門墮矣，此亡國之形也。衛君跣行，告迎于魏。魏王身被甲底劍，挑趙索戰。邯鄲之中鶩，河、山之間亂。衛得是藉也，亦收余甲而北面，殘剛平，墮中牟之郭。衛非強于趙也，譬之衛矢而魏弦機也，藉力魏而有河東之地。趙氏懼，楚人救趙而伐魏，戰于州西，出梁門，軍舍林中，馬飲于大河。趙得是藉也，亦襲魏之河北，燒棘溝，墜黃城。故剛平之殘也，中牟之墮也，黃城之墜也，棘溝之燒也，此皆非趙、魏之欲也。然二國勸行之者，何也?衛明于時權之藉也。今世之為國者不然矣。兵弱而好敵強，國罷而好眾怨，事敗而好鞠之，兵弱而憎下人也，地狹而好敵大，事敗而好長詐。行此六者而求伯，則遠矣。

“臣聞善為國者，順民之意，而料兵之能，然后從于天下。故約不為人主怨，伐不為人挫強。如此，則兵不費，權不輕，地可廣，欲可成也。昔者，齊之與韓、魏伐秦、楚也，戰非甚疾也，分地又非多韓、魏也，然而天下獨歸咎于齊者，何也?以其為韓、魏主怨也。且天下遍用兵矣，齊、燕戰，而趙氏兼中山，秦、楚戰韓、魏不休，而宋、越專用其兵。此十國者，皆以相敵為意，而獨舉心于齊者，何也?約而好主怨，伐而好挫強也。

“且夫強大之禍，常以王人為意也；夫弱小之殃，常以謀人為利也。是以大國危，小國滅也。大國之計，莫若后起而重伐不義。夫后起之籍與多而兵勁，則事以眾強適罷寡也，兵必立也。事不塞天下之心，則利必附矣。大國行此，則名號不攘而至，伯王不為而立矣。小國之情，莫如僅靜而寡信諸侯。僅靜，則四鄰不反；寡信諸侯，則天下不賣，外不賣，內不反，則檳禍朽腐而不用，幣帛矯蠹而不服矣。小國道此，則不祠而福矣，不貸而見足矣。故曰：祖仁者王，立義者伯，用兵窮者亡。何以知其然也?昔吳王夫差以強大為天下先，強襲郢而棲越，身從諸侯之君，而卒身死國亡，為天下戮者，何也?此夫差平居而謀王，強大而喜先天下之禍也。昔者萊、莒好謀，陳、蔡好詐，莒恃越而滅，蔡恃晉而亡，此皆內長詐，外信諸侯之殃也。由此觀之，則強弱大小之禍，可見于前事矣。

“語曰：‘麒驥之衰也，駑馬先之；孟賁之倦也，女子勝之。’夫駑馬、女子，筋骨力勁，非賢於麒驥、孟賁也。何則?后起之藉也。今天下之相與也不并滅，有而案兵而后起，寄怨而誅不直，微用兵而寄于義，則亡天下可?足而須也。明于諸侯之故，察于地形之理者，不約親，不相質而固，不趨而疾，眾事而不反，交割而不相憎，懼強而加以親。何則?形同憂而兵趨利也。何以知其然也?昔者齊、燕戰于桓之曲，燕不勝，十萬之眾盡。胡人襲燕樓煩數縣，取其牛馬。夫胡之與齊非素親也，而用兵又非約質而謀燕也，然而甚于相趨者，何也?何則形同憂而兵趨利也。由此觀之，約于同形則利長，后起則諸侯可趨役也。

“故明主察相，誠欲以伯王也為志，則戰攻非所先。戰者，國之殘也，而都縣之費也。殘費已先，而能從諸侯者寡矣。彼戰者之為殘也，士聞戰則輸私財而富軍市，輸飲食而待死士，令折轅而炊之，殺牛而觴士，則是路君之道也。中人禱視，君翳釀，通都小縣置社，有市之邑莫不止事而奉王，則此虛中之計也。夫戰之明日，尸死扶傷，雖若有功也，軍出費，中哭泣，則傷主心矣。死者破家而葬，夷傷者空財而共藥，完者內?而華樂，故其費與死傷者鈞。故民之所費也，十年之田而不償也。軍之所出，矛戟折，?弦絕，傷弩，破車，罷馬，亡矢之大半。甲兵之具，官之所私出也，士大夫之所匿，廝養士之所竊，十年之田而不償也。天下有此再費者，而能從諸侯寡矣。攻城之費，百姓理?蔽，舉沖櫓，家雜總，身窟穴，中罷于刀金。而士困于土功，將不釋甲，期數而能拔城者為亟耳。上倦于教，士斷于兵，故三下城而能勝敵者寡矣。故曰：彼戰攻者，非所先也。何以知其然也?昔智伯瑤攻范、中行氏，殺其君，滅其國，又西圍晉陽，吞兼二國，而憂一主，此用兵之盛也。然而智伯卒身死國亡，為天下笑者，何謂也?兵先戰攻，而滅二子患也。日者，中山悉起而迎燕、趙，南戰于長子，敗趙氏；北戰于中山，克燕軍，殺其將。夫中山千乘之國也，而敵萬乘之國二，再戰北勝，此用兵之上節也。然而國遂亡，君臣于齊者，何也?不嗇于戰攻之患也。由此觀之，戰攻之敗，可見于前事。

“今世之所謂善用兵者，終戰比勝，而守不可拔，天下稱為善，一國得而保之，則非國之利也。臣聞戰大勝者，其士多死而兵益弱；守而不可拔者，其百姓罷而城郭露。夫士死于外，民殘于內，而城郭露于境，則非王之樂也。今夫鵠的非咎罪于人也，便弓引弩而射之，中者則善，不中則愧，少長貴賤，則同心于貫之者，何也?惡其示人以難也。今窮戰比勝，而守必不拔，則是非徒示人以難也，又且害人者也，然則天下仇之必矣。夫罷士露國，而多與天

下為仇，則明君不居也；素用強兵而弱之，則察相不事。彼明君察相者，則五兵不動而諸侯從，辭讓而重賂至矣。故明君之攻戰也，甲兵不出于軍而敵國勝，沖櫓不施而邊城降，士民不知而王業至矣。彼明君之從事也，用財少，曠日遠而為利長者。故曰：兵后起則諸侯可趨役也。

“臣之所聞，攻戰之道非師者，雖有百萬之軍，比之堂上；雖有闔閭、吳起之將，禽之戶內；千丈之城，拔之尊俎之間；百尺之沖，折之衽席之上。故鐘鼓竽瑟之音不絕，地可廣而欲可成；和樂倡優侏儒之笑不之，諸侯可同日而致也。故名配天地不為尊，利制海內不為厚。故夫善為王業者，在勞天下而自佚，亂天下而自安，諸侯無成謀，則其國無宿憂也。何以知其然?佚治在我，勞亂在天下，則王之道也。銳兵來則拒之，患至則趨之，使諸侯無成謀，則其國無宿憂矣。何以知其然矣?昔者魏王擁士千里，帶甲三十六萬，其強而拔邯鄲，西圍定陽，又從十二諸侯朝天子，以西謀秦。秦王恐之，寢不安席，食不甘昧，令于境內，盡堞中為戰具，竟為守備，為死士置將，以待魏氏。衛鞅謀于秦王曰：‘夫魏氏其功大，而令行于天下，有十二諸侯而朝天子，其與必眾。故以一秦而敵大魏，恐不如。王何不使臣見魏王，則臣請必北魏矣。’秦王許諾。衛鞅見魏王曰：‘大王之功大矣，令行于天下矣。今大王之所從十二諸侯，非宋、衛也，則鄒、魯、陳、蔡，此固大王之所以鞭?使也，不足以王天下。大王不若北取燕，東伐齊，則趙必從矣；西取秦，南伐楚，則韓必從矣。大王有伐齊、楚心，而從天下之志，則王業見矣。大王不如先行王服，然后圖齊、楚。’魏王說于衛鞅之言也，故身廣公宮，制丹衣柱，建九?，從七星之?。此天子之位也，而魏王處之。于是齊、楚怒，諸侯奔齊，齊人伐魏，殺其太子，覆其十萬之軍。魏王大恐，跣行按兵于國，而東次于齊，然后天下乃舍之。當是時，秦王垂拱受河西之外，而不以德魏王。故曰衛鞅之始與秦王計也，謀約不下席，言于尊俎之間，謀成于堂上，而魏將以禽于齊矣；沖櫓未施，而西河之外入于秦矣。此臣之所謂比之堂上，禽將戶內，拔城于尊俎之間，折沖席上者也。”

戰國策?齊五?蘇秦說齊閔王翻譯

蘇秦游說齊閔王說：“臣聽說率先挑起戰爭的人必然后患無窮，而不顧招人忌恨，帶頭締結盟約攻打他國的最終陷于孤立。如果后發制人就能有所憑借，順應時勢即可遠離仇怨。因此圣賢做事，無不借勢而為，順天而動。借助形勢，有利于展開步驟；倚重天時，則是成功的關鍵。因此，不懂得借勢順天之理，能成就大事的機會實在微乎其微。

譬如說，即使有干將、莫邪一類的寶劍，如果不施以人力，則不能破損毫發；而再堅硬的箭矢，如果不能借助弓弩，也不能殺傷遠處的敵人。箭并不是不銳利，劍并不是鈍而無力，那是什么緣故呢？只是由于少了借力之物。為什么這樣說呢？過去趙人襲衛，車不停歇，人不喘息，一下子包圍了衛國都城，在剛平（衛地）筑土城加以控制。當時衛都八個城門皆被堵塞，兩個城門被摧毀，亡國之禍迫在眉捷。衛國國君在形勢緊急、間不容發的情況下，光著腳丫逃奔魏國求援。魏武候親自披甲帶劍，為衛國出頭，向趙國挑戰。邯鄲大亂，黃河與太行山之間也不可收拾。衛國乘機重整旗鼓，北向攻趙，奪取了剛平，攻下了趙邑中牟的外城。

衛國并非比趙國強大，只是有了魏國的支持。假如把衛比作箭，魏就好比機弩弓弦，從而借助魏國而占有河東之地。這時趙國非常恐懼，楚國就救趙而討伐魏國，雙方在州西這個地方大打一仗，楚國穿越魏都大梁城門，駐軍林中而飲馬黃河。趙人得到楚國的援助，也去攻打魏國河北之地，縱火焚燒棘溝而奪取黃城。毀剛平、破中牟、陷黃城、焚棘溝，這并非是趙國、魏國的本意，然而當初他們都那么賣勁的大干，而最后的結果卻是這樣呢？這是因為衛國和趙國善于利用時機，明白攻占決勝，須依時借勢。如今執國施政的卻不是這樣，自己軍隊弱小卻喜歡挑斗強敵；國家疲憊偏要觸犯眾怒；敗局一定卻仍然一意孤行；沒有相當實力，卻不能屈志以居下位；自己地狹人少，卻與大國抗衡為敵；事情失敗卻不改詐偽之心。犯下六種錯誤還妄圖建立霸業，其實離霸業是越來越遠了。

臣聽說善于治理國家的君主，應該順應民心，切實估計自己的兵力，然后才能聯結諸侯實現自己的抱負。所以締約時不以自己為主承擔怨怒，作戰時不替他人去抵抗強敵。這樣就能保全自己的兵力以控制全局，而且可以實現拓展疆土的愿望。以前，齊王聯結韓、魏兩國討伐秦、楚作戰并非特別賣力，分得土地又不比韓、魏多，可是天下惟獨將戰爭歸咎于齊，為什么呢？是因為齊國率先倡導討伐秦、楚，觸犯眾怒。再說那時天下正烽煙四起，齊燕爭斗，又有趙國圖謀中山，秦、楚與韓、魏不斷交鋒，而宋、越專事攻伐。這十個國家，勾心斗角，相互競爭，然而天下只埋怨齊國，這又是什么道理呢？因為在締約時齊國喜歡站在領袖的位置，兩軍相交時喜歡攻打強敵的緣故。

再說強國招致禍患，往往是因為一心想凌駕在諸侯之上；而弱國遭受災殃，常常是由于一心想算計別人取得好處。所以，強國不免危殆，小國則不免覆滅。為大國所計，不如后發制人，堅決討伐那些不講道義的國家。后發制人能有所倚仗。盟國多而兵力強，從而形成以人多勢強對付疲弊衰弱的利局，戰爭必能取得勝利。辦事合乎公道，就能取得利益。強國依此而為，名號自然不爭而得，霸業也能袖手而成。

至于小國最好的策略則莫過于謹慎從事，不輕信諸侯。小心謹慎，四鄰之國就沒有借口尋仇犯境；不輕信，就不會被諸侯出賣，成為利益的犧牲品。在外不被出賣，在內沒有爭斗，就可遠離禍患，有利于國內實力的積儲和增長。小國若能如此，那么不用祈禱就能享福，無須借貸自能富足。所以說，施行仁政可以稱王，建樹信義可以稱霸，而窮兵黷武只會招致滅亡。為什么這樣說呢？過去吳王夫差倚仗國大兵強，率領諸侯四方征戰，攻擊楚國，占據越國，并對諸侯們發號施令，儼然君臨天下，最后卻落得身死國亡的下場，為天下所恥笑。為什么得這樣的結果呢？原因在于夫差平時總是想成為天下之主，倚仗國力強盛率先挑起戰爭。以前萊、莒兩國喜歡施用陰謀，而陳、蔡兩國則專行詐術，結果，莒國因倚仗晉國而滅亡了，蔡國因依仗越國而滅亡了。這些都是在內使用詐術，在外輕信諸侯招來的橫禍。由此看來，國家無論強弱大小，都有各自的禍患，前車之鑒，在歷史上都有印證。

常言道：千里馬一旦衰老，跑不過劣馬；孟賁一旦力乏，打不過女子。劣馬、女子的筋骨勁力，遠遠比不上千里馬和勇士孟賁，但為何會出現這樣的結果呢？這是因為后發制人，我方就有所憑藉。如今，天下諸侯相互借重而相互牽制，并且對峙的時日還很長，如果哪個國家能夠按兵不動，后發制人，同時善于轉嫁仇怨，隱去用兵的真實意圖，假正義之名以伐無道，那么兼并諸侯取得天下便能指日可待。掌握諸侯的國情，明了天下的地理形勢，不結盟，不互相扣留人質，關系會更牢固；不急躁冒進，事情會進展的更為順利。一起共事能堅守承諾，一起受害而不相互埋怨，彼此都強大了就越發親近。如何能做到這樣呢？在于形勢令他們憂患相同、利害一致。有什么事實可作佐證呢？早先，齊、燕兩國在桓曲交戰，燕兵敗北，十萬兵眾匹馬無歸。胡人乘勢襲擊燕國樓煩等地，擄掠牛馬。那胡人與齊國，非親非故，又沒有訂立什么盟約，卻竭力配合齊國，什么原因呢？就是因為他們憂患相同、利害相關呀！以此可見，聯合形勢相同的國家就可以最大程度地獲取利益，后發制人可使諸侯歸附并加以役使。

“所以英明的君主和有遠見卓識的相國，假如致力于王霸之業，就不要把使用武力擺在首位。戰爭既耗損國力，又滋擾民生。國家的元氣遭到損耗，便再也無力號令諸侯。戰爭對國家的損耗是顯而易見的。士人聽說將有戰事，便捐獻財產，以充軍用，而商人就運送酒肉糧食以犒勞戰士，長官讓人拆下車轅當柴燒，殺牛設宴款待軍兵。其實這些都是坑民害國的做法。國人祈禱，君王設祭，大城小縣皆設神廟，凡有市場的城邑無不停業為戰爭服役，其實這是虛耗國家的做法。

決戰之地，尸橫滿地，哀鴻遍野，人們扶著受傷的將士，表面看來將士立功，國家取得了戰爭的勝利，而實際上，資財損耗之多，國人痛哭之慘，足以令國君憂心如焚。陣亡將士的家屬為安葬父兄而傾盡家財，負傷將士也耗盡積儲以求醫問藥，那些僥幸全身而回的軍人，在家中大擺筵席以示慶賀，花費也不在少數。所以戰爭使人民耗費的錢帛，十年耕種所得的收獲也難以抵償。軍隊出戰，矛戟弓弩，車馬刀矢，損失大半，再加上被人盜竊藏匿所造成的損失，也是十年耕種無法抵償的。國家負擔這兩筆費用，已是力竭筋疲，哪里還能對諸侯施以號令呢？攻城拔地之時，百姓作為后方支援，替士兵縫補破爛的戰衣，運輸攻城的器械，頭上頂著禾草，挖掘地道，為徭役所累。將軍顧不上士兵勞累，日夜督戰，數月能攻下城池就算很快了。將士疲弊，連下三城，相信再沒有余力戰勝敵人。

因此說，明君賢相圖謀天下，并不把使用武力置諸首位。歷史上是有先例的。過去，智伯攻滅范、中行氏，接著麾兵西向，圍攻晉陽，吞并兩國，又逼得趙襄子走投無路，兵威可謂盛極一時。然而后來智伯卻落得身死國亡的下場，為天下人所恥笑，這是什么緣故呢？是由于智伯挑起禍端，滅亡之禍威脅到韓、魏二君的緣故。從前，中山國調動全國之兵，迎擊燕、趙兩國，敗趙兵于南方的長子，破燕軍于國境之內，并殺掉其領兵的大將。那中山只是個千乘小國，與兩個萬乘大強國同時為敵，連續取得兩次決定性的大捷，成為用兵的典范。然而這樣善戰之國終不免滅亡，以致國君奔齊為臣，原因何在？是因為它不考慮戰爭的禍患，接連不斷地發生戰爭。由此看來，戰爭的弊端在史書上是很多的。

“如今稱得上善于用兵的人，屢戰屢勝，攻則取，守則固，天下人給予高度頌揚，而舉國上下莫不倚之若長城，其實這并非是國家的好事。臣聽說戰爭取得大捷，士卒傷亡慘重，百姓因防務而疲憊不堪，城郭也會損毀得面目全非。兵死于戰，民疲于內，城郭破敗，國君是不會高興的。以箭靶為喻，它并沒有與人結怨，可是人人都會以強弓硬弩對待它，射中的就高興，沒有射中的則會滿面羞慚，不論老少尊卑，皆以一射為快。原因何在？是人們厭惡讓人看出自己不會射箭。現在有的國家屢戰屢勝不可攻拔，這不僅僅是示人以難，同時還妨害到別國的利益，別國的敵視情緒也就更重了。像這樣既勞累百姓、損耗國家，又成為眾矢之的之事，圣明的國君是不會干的。

有遠見卓識的明君賢相也不會妄動刀兵，以致于損兵折將，大傷元氣。明君賢相，總是力求不施攻伐而臣服諸侯，以謙恭辭讓獲得更多的財貨土地。因為明君之于戰事，不動刀兵就能戰勝敵國，不用武力就可掠奪到土地，別人尚未察覺而王業就可完成。明君之處事，不費財力，而以長期的策劃取得永久的利益。所以可以這樣說，后發制人可令諸侯歸附并加以驅使。

據臣所知：‘戰爭之道不在軍隊的多少’，即使有百萬敵軍，也能敗之于朝堂之上帷幄之中；即使遭遇闔閭、吳起那樣的將帥，也能通過室內的策劃擒獲他；雖然有千丈的城池，也可以在酒席之間摧毀它；雖然有百尺高的戰車，也可以在坐臥之時摧折它。所以，絲管之聲在朝堂不絕于耳、和著優伶和侏儒歡笑歌舞之時，國土已經擴張，諸侯前來臣服。如此的君王，名號與天地相等不算高貴，政權控制海內也不算巨大。

因此，善于開創王業的君主，在于能使諸侯勞頓而自己閑逸，使天下混亂而本國安寧。安逸與大治在我方，而勞頓與混亂在它國，這就是王霸之道。積蓄國力以待來敵，以消兵禍，那么他的國家沒有隔夜之憂。有什么事實作佐證呢？過去魏惠王擁有領土上千里，甲士三十六萬，倚仗自己實力強大，攻取邯鄲，西圍定陽，又邀集十二家諸侯朝拜周天子，為圖謀秦國作種種準備。秦孝公聞報，憂心忡忡，寢食難安，食不甘味，動員全國，修繕戰守的器具，境內嚴加防守，同時招募死士，任命將領，以待來敵。

衛鞅向秦孝公獻計說：‘魏王有匡扶周室之功，號令得以施行天下，既能邀集十二家諸侯朝見天子，從者甚眾。以區區一個秦國，恐怕還不能與之爭鋒競勝，大王可否以臣為使去見魏王？臣有把握挫敗魏國。’秦王答應了他的請求，衛鞅往見惠王，大加稱頌：‘我聽說大王勞苦功高而能號令天下。可如今大王率領的十二家諸侯，不是宋、衛，就是鄒、魯、陳、蔡，大王固然可以隨意加以驅使，然而就憑這些力量還不足以稱王天下。大王不如向北聯結燕人，東伐齊國，趙國自會服從；再聯合西方的秦國，南伐楚國，韓國自會望風而服。大王有討伐齊、楚的心愿且行事合于道義，實現王業的日子便不遠了。大王自可順從天下之志，加天子衣冠，再圖齊、楚。’惠王聽了，十分高興，便依天子體制，大建宮室，制作丹衣和九施、七星之旗。對惠王的妄自尊大、越禮不軌，齊、楚兩國君主大為激憤，而各路諸侯也都投到齊國伐楚的旗幟下面。齊人伐魏，殺掉了魏太子申，殲師十萬。惠王震恐，急忙下令收兵，又向東臣服于齊。諸侯們這才停止武力制裁。在那個時候，秦孝公乘機取得魏國的河西地區，而且對惠王毫無感激之情。所以衛鞅當初與孝公商議對策的時候，謀約于座席之上，策劃于酒席之間，定計于高堂之上，而魏國大將龐涓已為齊所擒，刀兵不動已收西河以外的地方。這就是臣所講的‘敗敵于廳堂之上，擒獲敵將于帷幄之中，在酒宴上攻下敵城，在枕席上折斷敵人兵車。’”

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