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　　葛瑞德和班德勒中一人常說(shuō)：“所有的溝通都是催眠”，另外一個(gè)就說(shuō)：“我不批準(zhǔn)，不所謂的催眠；催眠基本就不存在”,催眠。從某種角度來(lái)看，他們的話都沒(méi)錯(cuò)，事實(shí)上，這根本就是統(tǒng)一個(gè)情理。

　　有一種比擬簡(jiǎn)略的催眠術(shù)語(yǔ)稱為“否定的否定”。如果我說(shuō)：“不要想到藍(lán)色”，為了懂得我的意思，你就不得不先想到藍(lán)色。如果一個(gè)催眠師說(shuō)：“我不要你放松得太快”，聽者通常會(huì)發(fā)明自己因?yàn)榱私饽切┮馑级�開始放松。因此從否認(rèn)的語(yǔ)氣著手，即可輕松打消聽者必須回應(yīng)的壓力。相似的詞匯也可以用來(lái)取得對(duì)人們更有輔助的反應(yīng)，不管他們是否身處被催眠的境界，例如,與第八類型共事基本規(guī)則，“我不要你對(duì)這本書的常識(shí)太過(guò)好奇”，“我不會(huì)要你急著去發(fā)現(xiàn)自己在將來(lái)的多少個(gè)星期中將如何改變”。因?yàn)榇呙呋�本上和任何有效的溝通差未幾，因而再也沒(méi)有其他運(yùn)動(dòng)的進(jìn)程比催眠更為獨(dú)立而特殊了。

　　必定會(huì)有的經(jīng)驗(yàn)：你可以從身上感覺(jué)出空氣的溫度，以及雙腳接觸地面的部分。你會(huì)注意到自己的心跳聲，可以感覺(jué)到皮膚上的溫度。

　　我生機(jī)你注意，有哪些東西可以贊助你好像回到所提及的經(jīng)驗(yàn)中，逼真感受到實(shí)際的情形？哪些讓你比較難投入其中？哪些事好像和你本身有抵觸？哪些事可讓你進(jìn)入更放松的心情？哪些事是無(wú)法連貫的？哪些事讓你進(jìn)入無(wú)私的境界？

　　女人：任何和我身材有關(guān)的敘述，讓我深深陷入其中。任何和我心理，比方關(guān)系到我的想法和反映的句子，讓我略微跳出來(lái)。

　　我要確切曉得其他人是怎么做的，給我一些例子。

　　女人：我在彈鋼琴，當(dāng)有人說(shuō)，你可以感覺(jué)到手指和琴鍵的觸感，就能讓我更深陷入其中；如果他說(shuō)，你認(rèn)為自己和音樂(lè)融為一體，我就會(huì)蘇醒過(guò)來(lái)。

　　尋找正常人經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)特點(diǎn)，是催眠誘導(dǎo)成功的要害。另一個(gè)重要的規(guī)矩是依照天然的順序。做作的次序的作用在于引導(dǎo)人們漸次改變心理狀態(tài)，而不讓他們覺(jué)得突兀。另一方面，你也可以借由突兀來(lái)誘導(dǎo)人們改變心理狀態(tài)。人們常常使用所謂混雜的技巧來(lái)作為誘導(dǎo)的程序。當(dāng)你使用混淆的技巧時(shí)，其實(shí)你并未改變什么，而是在誘使人們發(fā)生些微的迷惑，然后才開始產(chǎn)生自然的轉(zhuǎn)變。

　　這類令人感覺(jué)突兀的話，通常都不是以感元為主的詞匯，要不然就非一般人的常有經(jīng)驗(yàn)。例如你在彈鋼琴，你會(huì)有琴鍵和手指尖的接觸，但你不須要去感覺(jué)“和音樂(lè)融為一體”。譬如你在玩筷子，你會(huì)感覺(jué)到筷子嗎？應(yīng)該是不會(huì)的。

　　我要求你們?cè)僮鐾瑯拥挠?xùn)練，不外這次我要你限度自己只用一定會(huì)有的感官經(jīng)驗(yàn)，而且長(zhǎng)短特定的形容。并且要再多加另一項(xiàng)主要的練習(xí)，就是你對(duì)聲音要保持穩(wěn)定的速度，隨著其他人的呼吸速度……節(jié)奏……和拍子……聲調(diào)……去說(shuō)話。你對(duì)任何行為都要配合別人的呼吸——不論是你自己的呼吸節(jié)奏、講話的速度，或其他的事。

　　催眠不是掌握別人的過(guò)程，而是藉由提供人們本來(lái)所沒(méi)有的回饋，而給了他們控制自己的力氣。

　　艾瑞克森式催眠的精義是：發(fā)展催眠師的優(yōu)良技巧，使他能運(yùn)用非催眠的字眼，在普通的談話中使人進(jìn)入入神的狀態(tài)。

　　我從從前的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)會(huì)一個(gè)道理，那就是所說(shuō)的并不像你要說(shuō)的那么多。

　　我遵守的原則只是注意我對(duì)面的人的反應(yīng)，然后提供他所能天然反應(yīng)最適當(dāng)?shù)膬?nèi)容。如果你了解他會(huì)有什么反應(yīng)，并隨之改變你的行為。事情就簡(jiǎn)單多了。

　　我要教你們的是去觀察別人的反應(yīng)，你才能配合不同的行為來(lái)提供合適他反應(yīng)的內(nèi)容。如果你做得到，那么每個(gè)人都能進(jìn)而改變心理狀態(tài)，讓你教誨他們你要讓他們學(xué)的東西。

　　你必須有高明的伎倆領(lǐng)導(dǎo)人們從目前的心理狀態(tài)改變成入神的狀態(tài)——從描述他目前的心理狀態(tài)循序漸進(jìn)至你要他達(dá)到的境界。應(yīng)用連接性字語(yǔ)能讓你進(jìn)行得更順利。譬如：當(dāng)你坐在那里時(shí)，你不可能懂得我將對(duì)你說(shuō)什么。從以感元為主的資訊著手，能讓你制作連接性，并引起引誘改變的心理反應(yīng)。感官的連接性必須是接受你催眠的對(duì)象所能了解的；但不一定是他已經(jīng)注意到的東西。

　　我曾注意到一件事，就是在所謂的親和感的心理狀態(tài)下，人們最能輕松地反響。親和感仿佛是在相吻合的行動(dòng)中所建立起來(lái)的；與人們不配合時(shí)，無(wú)奈建破親和感。說(shuō)話的速度若比別人能接收的還快也不能建立親和感。如果在人們組織視覺(jué)影像的同時(shí)，你卻談到感覺(jué)的事，這樣也不能建立親和感。然而如果你節(jié)制自己聲音的節(jié)奏，以配合別人的呼吸速度、如果你眨眼的頻率、拍板的韻律和他們的一樣，或是如果你搖擺身體的節(jié)奏和他們的一樣，假如你用這樣方式談話，或是你注意到了這些事件，你就將親和感建立起來(lái)的。如果你說(shuō)：“我能感想手上的溫度、屋子的聲音，以及你呼吸時(shí)身體的脈動(dòng)。”你的話就是合乎了他們的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@些事情確實(shí)存在。我們稱這種符合為模擬。

　　“你正聽到我的聲音，而你可以感受到左手放在大腿上的熱度。”

　　如何取舍這些句子則是一門藝術(shù)。“除非我說(shuō)了這個(gè)句子，否則你不會(huì)感受到你左耳的溫度。，忽然間你就感受到了。如果我對(duì)曉雪說(shuō)：“你可以感受到手掌放在臉頰的溫度”，她在我說(shuō)這個(gè)句子以前可能并沒(méi)有如斯感受，而一旦我將它說(shuō)出口，她可以立刻發(fā)現(xiàn)我的語(yǔ)言實(shí)在是她經(jīng)驗(yàn)的準(zhǔn)確表象。我因此得到了她的信賴，同時(shí)也開始臚陳事實(shí)的本相，但在我提及以前，那些東西其實(shí)都在她的潛意識(shí)里。30

　　你們有多少人可以在沒(méi)有玫瑰的情形下聞到玫瑰香味？你們有多少人可以在深吸一口吻后就聞到玫瑰花的香味？以催眠的尺度，你已經(jīng)有四分之三的意識(shí)進(jìn)入入神的狀態(tài)了！

　　你必須有高超的手段引導(dǎo)人們從目前的心理狀態(tài)轉(zhuǎn)變成入神的狀況——從描述他目前的心理狀態(tài)循序漸進(jìn)至你要他到達(dá)的境界。

　　大部分的事并非都有關(guān)聯(lián)，但一用了“因?yàn)?rdquo;這個(gè)字，就給了他們關(guān)聯(lián)性。如果我說(shuō)：當(dāng)你坐在那張椅子上時(shí)，你正在一直的呼吸“它就連結(jié)了兩樣事情在時(shí)間上的關(guān)系。

　　“你正坐在椅子上而且眨著眼，你還在想這一切是什么意思。”“你正坐在這張椅子上。你正在眨眼。你在期待。”

　　最特殊的關(guān)系是時(shí)光，由于那種關(guān)聯(lián)使人從一種設(shè)法轉(zhuǎn)換到另一種主意時(shí)不會(huì)有斷層。

　　好比：你正站在海灘上感覺(jué)太陽(yáng)的溫度在身上閃爍，當(dāng)你被另一波海浪拍打時(shí)，你回首望著海灘。

　　比如：當(dāng)你坐在椅子上，你能感到手和手臂的溫度，而且你甚至可以感覺(jué)到腿上的筆記。如果你留意聽，你甚至可以聽到自己的心跳，而且你不斷定……自己是否知道……在接下來(lái)的三天中將有什么樣的播種，但是你可以了解其中一定會(huì)有很多對(duì)你有利的理念和經(jīng)驗(yàn)。

　　其實(shí)這些在邏輯上都沒(méi)有必要的連貫性。事實(shí)上，你的手遇到你的手臂，和你的筆記放在腿上并不代表你要學(xué)習(xí)東西。然而聽起來(lái)頗像回事而且還有個(gè)目的；這個(gè)目的不是詐騙，而是種持續(xù)性。

　　當(dāng)我替別人做把持痛苦悲傷的催眠時(shí)，我通常會(huì)先樹立他們可以確認(rèn)的事實(shí)。“你能夠感覺(jué)得手臂上的疼痛，而且十分的痛，但你也可以感到到你的心跳聲，跟你腳趾頭的挪動(dòng)，你也可以在心跳的同時(shí)感覺(jué)到耳朵里的聲音。你能感覺(jué)眼睛架在你的鼻子上，你還可以開端感觸到另外一只手，這只手可以在感官上變得無(wú)比敏感。你可以留神到每一根手指頭，事實(shí)上，你可以把這只手的感覺(jué)全體轉(zhuǎn)移另一只手上。”

　　我一貫以為，是一種話語(yǔ)的邏輯施展了說(shuō)服的功效。這里所謂的邏輯就是使那些話語(yǔ)變得有效的東西，除了它的邏輯和壓服力之外,第四型在工作中的基本特征，這些話語(yǔ)也是一組似是而非的指令；這些似是而非的道理，對(duì)他們停留在穩(wěn)固、不被感動(dòng)的心理狀態(tài)而言，是最輕易反應(yīng)的貨色。

　　保持話語(yǔ)間的連貫性，才不至于有從一種心理狀態(tài)跳脫到另一種心理狀態(tài)的情形產(chǎn)生，從而使催眠的過(guò)程更加順暢。

　　我對(duì)事情的斷定標(biāo)準(zhǔn)并不在行不行得通，還得加上它的簡(jiǎn)化水平。我不認(rèn)為在診所或?qū)εR床醫(yī)生來(lái)說(shuō)，治療就應(yīng)該比較困難。當(dāng)某些事有其艱苦性，就表示有我們不知道的部分存在。催眠不應(yīng)該是難題或不自然的，它應(yīng)該是世界上最自然不過(guò)的事了。如果你“必須”逼迫別人去嘗試某件事，那就表示你所使用的技巧不夠油滑。如此雖不至于壞事，但那顯示出還有我們不知道的領(lǐng)域，你說(shuō)是嗎？

　　身為催眠師的禁忌之一就是參與別人的心理狀態(tài)。你要尋找適合的技能，舉例來(lái)說(shuō)，以同樣的節(jié)奏呼吸，這并非個(gè)別人就會(huì)心識(shí)到的事，但潛意識(shí)中他會(huì)感觸到，而且有回應(yīng)。

　　不契合的溝通可有效應(yīng)用在家庭問(wèn)題的醫(yī)治上。曾經(jīng)有人來(lái)我這兒告訴我說(shuō)：“我真愿望我的太太能不要來(lái)煩我。”而我則答復(fù)：“好，把她關(guān)到衣柜里去吧！”

　　在催眠的范疇中，有一句話可以當(dāng)作準(zhǔn)則，那就是：欲速則不達(dá)。

　　一旦他正式引導(dǎo)入神的經(jīng)驗(yàn)，他會(huì)讓你坐著，然后說(shuō)：“當(dāng)你坐在這里時(shí)，我要你盯著墻上的一點(diǎn)，當(dāng)你瞪著那一點(diǎn)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)此刻你正在做的事，和以前最初到學(xué)校上學(xué)，練習(xí)寫數(shù)字和英文字母一樣。你在學(xué)習(xí)……學(xué)習(xí)你不太熟習(xí)的東西。固然你不了解它，你的呼吸速度已經(jīng)改變了（他的聲音慢了下來(lái)），而你也感到越來(lái)越舒服，而且匆匆放松下來(lái)。”

　　如果你想夸獎(jiǎng)別人，他卻覺(jué)得被羞辱，這次溝通的意思就是羞辱。如果你認(rèn)為，他覺(jué)得羞辱是因?yàn)椴涣私饽悖�這是你自己缺少溝通才能所做的辯護(hù)，溝通的成果仍是羞辱。你可以選擇為自己辯解，或從其中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；我個(gè)人則選擇從其中學(xué)習(xí)。所以如果我和別人溝通，卻被他當(dāng)成是恥辱，下次我就會(huì)改變溝通的方式。而且，如果有朝一日我想羞辱別人，我也知道該怎么做。

　　催眠沒(méi)有固定的模式；獨(dú)一你能把握的，就是當(dāng)你和他們溝通時(shí)，他們會(huì)有回應(yīng)。如果你提供他們足夠且多樣的溝通，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)某些東西會(huì)有適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。

　　我所講的所有還只是個(gè)開頭罷了。我還要你注意自己的節(jié)奏；節(jié)奏是很有力的兵器。43

　　當(dāng)他們告訴我說(shuō)辦不到時(shí)，表現(xiàn)有起因讓他們信任，那是在他們能力范疇之外的事；這種心理只會(huì)使我更難以幫助他們。為了讓他們有那張經(jīng)驗(yàn)，我必須膽大妄為的潛入他們的意識(shí)中。

　　許多人會(huì)問(wèn)“催眠術(shù)有什么功能？”這個(gè)問(wèn)題不是“催眠術(shù)可以做哪些特別的事？“而是”你如何使用催眠術(shù)來(lái)做你想做的事？“催眠術(shù)不是一種療法，而是一種工具。如果你有一支機(jī)械扳手，那不一定表示你會(huì)修車。你依然需要特別的技巧能力使用扳手修車。這是催眠最讓人曲解的處所；它被視為一種事物。事實(shí)上，催眠不是一種事物；他是一連串可以改變他人意識(shí)狀態(tài)的程序。

　　訓(xùn)練：使用三個(gè)模仿的句子——來(lái)描寫可證明的教訓(xùn)。例如：你正坐在椅子上……你可以感覺(jué)身體接觸到椅子的局部……你可以感覺(jué)到本人的手臂如何穿插著……雙腳的那部門碰觸到地面上……臉上的溫度……手指的動(dòng)作……你可以聽到房子里其余人移動(dòng)的聲音……你可以感覺(jué)到空氣的溫度……你可以聽到我對(duì)聲音……

　　然后，要你加上一些無(wú)法即時(shí)證實(shí)的事情，“……你將越來(lái)越放松。”“而且你不知道我接下來(lái)要說(shuō)什么。”

　　和你談話的對(duì)象保持雷同的呼吸頻率，或者用你聲音的節(jié)奏來(lái)配合他的呼吸速度。你說(shuō)話的內(nèi)容和方式必需和諧一致，這是基礎(chǔ)的請(qǐng)求。

　　練習(xí)：當(dāng)你們的主角浮現(xiàn)深陷經(jīng)驗(yàn)中，或者比之前更加投入的情形時(shí)，我要你開始損壞這些規(guī)則，一次一個(gè)。突然大幅改變你聲音的節(jié)奏，注意它是否有任何影響。然后再恢還原狀。再試著開始不使用連接詞。試著參加一些不相干的事情，你可以感覺(jué)你的手指在鑰匙上……

　　催眠師拿著一個(gè)懷表左右搖晃，然后說(shuō)：懷表將漸漸地左右搖晃，而你在看著它，你看著時(shí)間在你面前消失。當(dāng)你盯著懷表左右搖晃時(shí)，你的眼睛就慢慢地累了。

　　催眠師站在眼前伸出兩只手指頭說(shuō)：好啦，我要你仰頭盯著這兩只手指頭，當(dāng)你看著這兩只手指時(shí)，我要你非常細(xì)心地注意……而且當(dāng)你的眼睛開始感覺(jué)倦怠時(shí)，你的眼皮會(huì)越來(lái)越沉重。你知道自己將要開始進(jìn)入被催眠的入神狀態(tài)。……而當(dāng)你的眼睛開始越來(lái)越疲憊時(shí)，你開始注意到眼前影像焦點(diǎn)的改變……而你的眼簾開始越來(lái)越繁重，你覺(jué)得很想把它們給閉上……等你的眼睛閉上，它們會(huì)始終閉著。

　　任何不自發(fā)的動(dòng)作——抽搐、稍微的發(fā)抖——都是正在入神的良好現(xiàn)象。

　　呼吸模式和感官方法是相關(guān)系的。當(dāng)一個(gè)人改變心理狀態(tài)時(shí)會(huì)跟著轉(zhuǎn)變。

　　尤其是在入神深度很高的時(shí)候，會(huì)有肌肉放松、末端血管充血的情況。

　　催眠誘導(dǎo)的基本原則就是察看變異發(fā)展的生理景象，然后去做任何可以擴(kuò)大這些現(xiàn)象的工作。

　　練習(xí)：54321

　　以五項(xiàng)陳說(shuō)作為開頭，其中四項(xiàng)以感元為主，而一項(xiàng)則是內(nèi)在定位，然后以一些像是“而且、然后、和”或“猶如、當(dāng)”等候的銜接詞將他們連接起來(lái)。“你正在聽我說(shuō)話，而且你能注意到房間的色彩，就猶如你也可以感覺(jué)到你放在椅子上的手臂，然后你會(huì)開始有一種滿意感”。然后再做三項(xiàng)可證明的陳述，接著做兩項(xiàng)非可證實(shí)的陳述，然后做二和三，一和四，這時(shí)候你應(yīng)當(dāng)就已經(jīng)得到你要的入神狀態(tài)了。

　　演示：當(dāng)初，曉盈，將眼睛睜開或閉上都可以——你自己舒服就好——我愛(ài)好你坐在那里，聽我用語(yǔ)言來(lái)解釋。不論我對(duì)你說(shuō)的闡明是否精確，你會(huì)想做的一件事就是提問(wèn)。舉例來(lái)說(shuō)，這一刻你正坐在那里，而且可以聽到我聲音的語(yǔ)調(diào)，你也可以感覺(jué)到手掌交織疊在一起的溫度。

　　我剛說(shuō)過(guò)，曉盈，你可以抉擇將眼睛睜開或閉起來(lái)，只有舒暢就好，而且你可以感覺(jué)到支持著你的下背部的座椅，感覺(jué)到膝蓋前支撐著雙腳的腳凳，你還注意到，當(dāng)你坐在那時(shí)，放在大腿上手的溫度，還有愈來(lái)愈舒服的感覺(jué)。下一分鐘呢？你的眼睛會(huì)開始閉起來(lái)，單純的堅(jiān)持這個(gè)狀況，然后享受心坎的舒服感。（有人打噴嚏）噴嚏的聲音將你浸禮了一番，讓你更加舒服。當(dāng)你坐在那里吸氣……而后吐氣……你傾聽哪些特別的聲音……感到愈來(lái)愈……舒服……再來(lái)是為了咱們來(lái)這里的目標(biāo)……沉迷在愈來(lái)愈深的……保險(xiǎn)感

　　曉盈,類型1的陷阱，這時(shí)候我盼望你坐在那里聽我說(shuō)話時(shí)……讓你的潛意識(shí)……對(duì)我給你的一種惴惴不安……及重生感做個(gè)挑選……就似乎中國(guó)的叮當(dāng)聲一樣……有遺世獨(dú)立的感覺(jué)……還有一種內(nèi)心的……舒服感……作為來(lái)這里目的的一個(gè)示范……你已經(jīng)是非常勝利……

　　還有我行將要求你的潛意識(shí)讓……一只……或者是……你的雙臂和雙手上舉……如果必要的話……老實(shí)的……小小潛意識(shí)動(dòng)作……是恰當(dāng)?shù)?hellip;…當(dāng)你坐在那……吸氣……吐氣時(shí)……你可以猜忌那種特殊的反應(yīng)是否是你無(wú)意識(shí)挑出來(lái)的一個(gè)……或者是和……我們今天下戰(zhàn)書來(lái)這里的目的……同樣有用……一定是你的潛意識(shí)……給了你一種舒服的感覺(jué)……還有如果要更合適的說(shuō)……就是讓你……有賞心悅目的感覺(jué)……然后請(qǐng)你緩緩的回神，再回到事實(shí)……回到這里……到這個(gè)房里……然后因很快的學(xué)到……改變意識(shí)狀態(tài)……的初步階段……而愉快。

　　另一件事是……我很興奮有這次機(jī)遇……要求你的潛意識(shí)籌備一些資料……木匠在搭……建造物的架構(gòu)時(shí)……必須領(lǐng)有一些……根本點(diǎn)工具才干動(dòng)工……

　　首先你要先模擬，然后引導(dǎo)。

　　問(wèn)他一些曾有過(guò)的經(jīng)驗(yàn)、注意他用了什么樣的感官用詞，并且使用哪個(gè)系統(tǒng)作為開頭。供給哪個(gè)系統(tǒng)中四五個(gè)陳述句，然后找到重疊點(diǎn)切入，引誘他進(jìn)入另一個(gè)體系。

　　你在引導(dǎo)意識(shí)的變動(dòng)狀態(tài)時(shí)，任何你沒(méi)有直接暗示而發(fā)生的渺小反應(yīng)，都要敏捷的運(yùn)用語(yǔ)言將之合并。

　　有兩極反應(yīng)的人都非常敏感；他們只對(duì)你唆使的相反方向敏感。我所要做的就是利用這點(diǎn)來(lái)告知他們，“不要我說(shuō)什么就做什么”。“你正在聽我的聲音，我不要你閉上眼睛。”“我不要你有舒服和放松感。”這就是否定的命令異常有用的例子。

　　另一種控制兩極化的方式就是應(yīng)用附加句。“你開始認(rèn)為放松了，不是嗎？”

　　如果某人接受資訊時(shí)，有了兩極化的反應(yīng)，你就會(huì)看到他的臉上有了一連串的變更。

　　另一種探知的道路就是他會(huì)做許多相反的動(dòng)作。典范的例子就是常說(shuō)“是的，但是……”的人。

　　還有良多其他的辦法：例如直接給暗示。你凝視著某人，然后說(shuō)“眨眼”，然后再趕快注意他有沒(méi)有真的眨眼。你也可以以一個(gè)陳述句來(lái)視察反應(yīng)，然后再用否定從新包裝陳述句，看看他是否有相反的反應(yīng)。