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　　我們焦點集中于高等心智系統(tǒng)：那些決定對他人敘述接受與否的系統(tǒng)。減少抗拒，增加親和的才能是催眠中很重要的一部份，此一章中供給練習(xí)以兩人游戲的形式，用來增加你在這一方面的技巧，我們進(jìn)行的方式先以普通的敘述開始，然后對于你自己的敘述，然后對另一人的個人敘述，全體都以日常的方式進(jìn)行，然后才以以較“催眠”的方式進(jìn)行，我們練習(xí)要使得誘導(dǎo)的每種敘述都被完全的接受，然后一系列個別私家的暗示被接受。

　　并且討論在活化的抗拒系統(tǒng)與活化的親和系統(tǒng)兩者之間的不同之處。對于后者?親和感?的建立并未提供特殊的練習(xí)，因為你能在先前的練習(xí)之后，借著問幾個額定的問題來挖掘出你所做到的程度，我們認(rèn)為高層次的親和要靠催眠的功力、及對自我的真誠了，但是頂級的親和能在你自己與他人之間很做作的產(chǎn)生看來卻是某種稟賦的特質(zhì)。

　　這一章中重要討論在多數(shù)人們都存在的某一特別系統(tǒng)：能使他們抗拒別人的暗示或命令的系統(tǒng)，當(dāng)某人試著對你推銷某種你不需要的物品，或著說服你所不同意的某事，或要求你去做某件不違心做的事時，你應(yīng)當(dāng)對自己的這一系統(tǒng)的活動有所覺察才是。

　　這屬于相當(dāng)高檔次的系統(tǒng)，包含許屢次體系的組合，可能有書面語反應(yīng)：‘不！’。但是不必定表白出來，威廉-杰姆斯【W(wǎng)illiam James】─心理學(xué)之父─談及贊成及否定聲門的開闔，在這種舉動中占領(lǐng)很主要的位置，而較次要的為軟顎的挪動，由口中關(guān)閉鼻后腔?principle of psychology VOL1，CHAPTERⅩ?；我個人發(fā)明當(dāng)我對所聽到的事感情覺抗拒時，此時大多數(shù)的肌肉緩和，我的眼力會避開，音調(diào)平板，每個人無疑的都會有其奇特型式的想法，感覺及行動被抗拒的想法所激活，而相反的情勢存在于缺少抗拒。

　　我運用抗拒【Resistance】這個字眼，但是抵御【rejection】、謝絕【refusal】、不接受【non acceptance】、防備【defensiveness】等字眼也被應(yīng)用；設(shè)想抗拒是一扇封閉的門、衣著的甲胄、拿著的兵器、穿著的面具、僵直的力氣、進(jìn)入殼內(nèi)等等…。

　　基礎(chǔ)上而言，如果對方抗拒的話，你想要對方有任何的轉(zhuǎn)變都很艱苦，你可能試著與對方爭辯來想要改變她的情意，但是此種做法的后果只是更加激活了抗拒的設(shè)法與感覺，而通常你只能靠著與別人產(chǎn)生更多的親跟來取得勝利，而即便是此種情況，看起來你贏了，違背了某人的意志而壓服，但是其看法仍然，你并無奈發(fā)生深遠(yuǎn)久長的改變。

　　現(xiàn)今催眠運用于改變事物─疾速而不勉強(qiáng)，因而減少抗拒系統(tǒng)的活動能力就成為催眠主要的特點，而只要此抗拒系統(tǒng)活動，你就無法取得進(jìn)展。

　　絕對于抗拒，可稱之為服從【obdience】，強(qiáng)調(diào)在于屈服于他人所欲，或稱之為親和，象征著某人對某人產(chǎn)生協(xié)調(diào)因此樂于順從其所愿，幻想上，我較愿望有一個字眼能包括這兩種意思，但是迄今尚未找到，在催眠的范疇之內(nèi)，語句“en rapport”傳統(tǒng)上運用于催眠師與對象之間的密切關(guān)系，而此關(guān)聯(lián)發(fā)展至后者很愿意的遵守前者的暗示，在此種情況，長會有遵從，順從的意思，因此，我在此處為了便利而用“親和”的這個字來做為與“抗拒”相對的意思。

　　讓我們先看一個每天都有的畸形狀況，在此一狀態(tài)下，抗拒與親和之間平衡為“中心”，情況為推銷員與顧客，在任何銷售的書中，你都可以看到口號：‘確保答復(fù)的目標(biāo)為是的！’，由另一方面來看，一但顧客開始說：‘不！’時，很有可能此次銷售就失敗了，因而好的推銷員通常都能應(yīng)用很流利的言談朝向得到‘好的！是的,埃爾法波！’的反應(yīng)，：‘你不愿意糟蹋金錢。’，‘最廉價的并不都是最好的！’，‘最好能同意你能得到快活的事！’，等等諸如此類的言詞幾乎都能保障得到‘是！’的反應(yīng)，而每個‘是！’就是顧客本來的抗拒些微松動的機(jī)遇。

　　如果；另一種情況，推銷員直接就開始如下：‘你一定要買這個！’這就有很大的機(jī)率得到：‘不,夫妻真愛如何才能到永遠(yuǎn)！我不要！’的反應(yīng)，使得抗拒系統(tǒng)的想法、感覺、行為被活化了。

　　此外，一位好的銷售員通常對一涓滴的抗拒減少及親和增長的征兆非常的敏感，一個難以察覺的微笑或是蹙眉，就是很充分足夠的指導(dǎo)，對于產(chǎn)生‘是！’或‘不！’的反應(yīng)。很輕微的肌肉松弛或是緊張或是聲音的語調(diào)或是呼吸的變更等都要細(xì)心的觀察并且評估，這些都是比較多一些‘是！’或‘不！’的反應(yīng)征兆。

　　最后，當(dāng)然推銷員運用這些征候做為一種回饋，使得她或他能奧妙的改變來增加‘是！’并減少‘不！’的反應(yīng)來增加活化親合并使得抗拒結(jié)束。

　　如果你準(zhǔn)備從事催眠或是催眠治療這個行業(yè)，你就需要發(fā)展此品種似的技巧。

　　因而這一章中有一些簡略的訓(xùn)練，就像是游戲一樣，你最好盡可能與不同的友人練習(xí)愈多愈好。

　　第一個游戲為每天你都能在任何地點來玩一玩─火車上、酒吧中或任何地方，此游戲為利用一般無特別人稱實質(zhì)的敘述來取得朋友的同意，朋友只要簡單的回答：‘是！’或‘不！’或點頭或搖頭。

　　下面為一些例子：

　　‘今天氣象相當(dāng)?shù)暮?冷/熱。’

　　‘我想咱們在這兒大略已經(jīng)坐了快20分鐘了。’

　　‘在那邊，有一個燈泡燃燒了。’

　　這種游戲的想法為：你陳述典范的有關(guān)現(xiàn)在的事實，而另一個人卻無法不同意，你會發(fā)現(xiàn)并不需要太多的練習(xí)你就會純熟，當(dāng)你可以與你練習(xí)的對象很法則的進(jìn)行10個此類的陳述而都能得到同意，就算是已經(jīng)通過這一個練習(xí)了。

　　如果你在大眾的場合，你可能會比較喜歡兩人輪流進(jìn)行游戲，你與朋友相互輪流陳述句子。

　　不經(jīng)意的，在公開的場合中，你會發(fā)現(xiàn)發(fā)生于兩位生疏人士之間的許多的社交談話，就是此種形式?起碼在英國事如斯?，如果我們能談一些彼此都同意的話題，它就能減少抗距的程度，這也就是為什么氣象的話題在英國是那么的有用途。

　　第二個練習(xí)為看看你對自己的陳說，能有多少不會在朋友那里得到負(fù)面的反響，通常她或是他并不會對于你對自己的陳述表現(xiàn)不贊成，但是請求他們每當(dāng)你說一些你本人的事會引起某些不快或負(fù)面反應(yīng)或是僅僅單純的不批準(zhǔn)的時候，就明白的指出來。

　　幾乎一定會同意的一些敘述的例子：

　　‘今天我認(rèn)為相當(dāng)?shù)臒?冷。’

　　‘我真希望報告能大聲一些。’

　　‘我穿戴一條新的牛仔褲。’

　　相對的，下列的敘述例子就會引起抗拒：

　　‘我的車子是最好的。’

　　‘我覺得我是上帝賞給女人的恩物。’

　　‘老天！我宿醉的很重大，我感到隨時都要嘔吐了。’

　　在全部的進(jìn)程中，你應(yīng)該不會覺得被人接受的一些有關(guān)自己的敘述很難，而要“通過”10個被接受的敘述的標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)娜菀祝�我建議此種練習(xí)的主要理由是要與后面對其余人有關(guān)敘述的成果相對比。

　　你或許會發(fā)現(xiàn)要通過此一測試就要難得多了?持續(xù)10次被接受的陳述?，同樣的，朋友做個表示?用不或是搖頭?，不僅表示不同意你的敘述，同時亦表示就猶如她或他覺得你缺乏誠意而被引誘出來的負(fù)面的反應(yīng)，而正面的反應(yīng)也要恰當(dāng)?shù)谋硎境鰜恚�如果都沒有反應(yīng)─朋友在他或她的反應(yīng)之間均衡了─此一敘述就不算數(shù)。

　　到了此一階段，你應(yīng)該已發(fā)覺到由朋友的反應(yīng)你能得到不只是‘是！’或‘不！’的反應(yīng)罷了，你能評估語言的聲調(diào)、頭部動作的大小、快慢，或許其它肢體語言就已足夠讓你想象此反應(yīng)為─強(qiáng)烈的贊同，很肯定的是，輕微的是或勉強(qiáng)的是，未決定，勉強(qiáng)的不，輕微的不，肯定的不，強(qiáng)烈的不─辨別為九種程度，而能察覺這件事的目的為能引導(dǎo)你闊別更負(fù)面的話題，而趨勢于較保險的話題。

　　下面是一些可能發(fā)生的例子：

　　‘你的名字是瑪麗！’?肯定的是?。

　　‘今天你所攜帶的是很好的設(shè)備！’?輕微的是?。

　　‘你看起來是相稱的放松！’?委曲的是?。

　　‘我敢打賭！你一定很慶幸這件事是我做的，而不是你！’?強(qiáng)烈的是?。

　　‘所以你并不冀望輪到自己！’?強(qiáng)烈的是?。

　　‘對你而言，友情比金錢重要！’?強(qiáng)烈的是?。

　　‘你希望能比較保持些！’?沒反應(yīng)?。

　　‘每個人都認(rèn)為你很了不起！’?肯定的不?。

　　‘你有良多的朋友！’?勉強(qiáng)的是?。

　　‘但是你喜歡更多的朋友！’?肯定的是?。

　　10個敘述句子中有8個是，一個不，一個無效的反應(yīng)，當(dāng)你與別人一起玩這個游戲時，你會發(fā)現(xiàn)某些人一開始的時候膽大妄為的運用一些陳述如‘你的名字是……’‘你的眼睛是藍(lán)色！’或‘我看見你穿著鞋子！’。但是過了一陣子之后，此類句子就會匆匆不見了，而進(jìn)入比較自然的會話模式。

　　我可以預(yù)期在某一位特定的人士，你將會發(fā)現(xiàn)若是念叨她們要比你議論自己或長短特定事件到達(dá)通過尺度要難得多了，其理由在于個人的抗拒系統(tǒng)相對于有關(guān)本身的責(zé)難和攻打與非特定的敘述比擬較天然對前者較警惕。因而你就很容易啟動此一機(jī)制，但是你同時也會發(fā)現(xiàn)某些人比其它的人較容易通過，而有些極真?zhèn)�人們?傾銷員的最愛?簡直對你所說的大都無異議，而另一些人，只要你說到有關(guān)她們的準(zhǔn)則，多少乎都不贊同。

　　有智慧的讀者會懂得到這些游戲不僅僅是為了好玩及教導(dǎo)的目標(biāo)，同時也是促進(jìn)你在天天的情況下對人們的社交技巧的很棒的方法?又有誰樂意與某一位根本就無法捉住問題重點的人士溝通呢？?，附帶的，你現(xiàn)在有了個很好的借口，可以在宴會或是聚首中走向某人并說：‘我正在進(jìn)行某項過程，須要對人們訊問對10個敘述的反應(yīng)，你樂意協(xié)助我嗎？你只要對我說的表示是或不就可以了。’?當(dāng)然你可以預(yù)先預(yù)備一些問題?，幾乎不在大學(xué)的學(xué)生能在這種游戲中達(dá)到很好的程度，看來時間都被揮霍掉了，這種游戲能使她或他們生活更好遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何的學(xué)院常識，現(xiàn)在我們將這種每天都可以運用的技巧類似的運用到催眠的內(nèi)容中，所以以下的練習(xí)是提供應(yīng)催眠的學(xué)習(xí)者用的，找一個伙伴練習(xí)，不要在公然的場所。

　　我要你注意下面的敘述，那是古代的催眠師所謂的“誘導(dǎo)”中典型的局部：

　　‘當(dāng)你籌備好時，我希望你注意天花板上的某一點。’?停頓并等待，直到產(chǎn)生反應(yīng)。?。

　　‘當(dāng)你將眼光及心理集中于那一點時，我將激勵你放松全身。’?停頓?。

　　‘你的腿開始覺得松弛了。’?停頓，有可能看見當(dāng)腿部松弛時的稍微動作，使得我們能繼續(xù)下個敘述。?

　　‘它們慢慢的覺得愈來愈放松了。’?停頓?

　　‘這段時光內(nèi)，你繼承堅持著固定的眼光。’?停頓?

　　‘現(xiàn)在我要讓你的手臂放松了。’?停頓?

　　‘慢慢的愈來愈放松了。’?停頓?

　　‘你的眼睛開始眨動了！’?這段敘述開始于當(dāng)可以視察到眨眼時。停頓?

　　‘有一點點眼淚流出來了！’?能夠看見流淚時。停頓?

　　‘再來 我要讓你的呼吸再放松一些。’?停頓?

　　‘呼吸變得愈來愈深而遲緩了。’?敘述之前，已經(jīng)觀察到此種反應(yīng)了。停頓?

　　‘你的眼睛覺得很疲憊了。’?可以察看到眼簾開始下垂。停頓?

　　‘到了某種程度就天然的要閉上了。’?停頓?

　　‘但是同時，你要繼續(xù)的保持固定的眼光，即使覺得有一些困難。’?停頓?

　　能提供如此的誘導(dǎo)，這位催眠師做的不錯，能注意到客戶纖細(xì)的線索，因而客戶對這些敘述根本就沒有任何的抗拒，如果你認(rèn)為這個很容易，那么你來看看下面由一位初學(xué)者所運用的腳本，它的許多敘述都錯誤的足以引發(fā)抗拒，我會指出一些可能產(chǎn)生于客戶心坎的想法。

　　‘目光固定于天花板上的某一點。’?客戶被刺激，由于所謂點的意思并不明白，而且語調(diào)太果斷了。?

　　‘你的眼睛始終凝視著，同時我要使你的身材放松。’?客戶甚至于還沒有決定看哪一點呢！并且不樂意用‘使’這個字眼。?

　　‘你的腿放松了。’?客戶想：‘不！還沒呢！’?

　　‘它們異常繁重并且松弛。’?客戶想：‘你這個人真無禮，竟敢譏笑我的大腿很肥，并且離放松還差個十萬八千里呢！它干嘛那么急？’?

　　‘并且你無法移動你的眼睛了。’?客戶試著動作，發(fā)現(xiàn)很容易，并且想：‘都是胡扯！他技巧真差勁。’?

　　‘現(xiàn)在你的手臂已經(jīng)非常的放松，睡著了；感覺很沉重。’?客戶想：‘現(xiàn)在又來說我的手很肥了，并且我一點也沒有感覺到睡意。真蠢！’?

　　‘你的眼睛開端眨了。’?客戶想：‘根本就不是那么回事。’?

　　‘你的眼睛要流淚了！’?客戶想：‘真無禮！他居然要這樣的恥辱我。’?等等……

　　這個例子就能闡明的很清晰了，在腳本中，若是粗暴的使用一些概念，而一開始的抗拒反應(yīng)一再穩(wěn)固的累積，就會引發(fā)造成麻煩的抗拒，而很有技巧的運用類似的概念，每當(dāng)一次單純的敘述被接受，就能引導(dǎo)出很好的親和。

　　那么你要怎么來學(xué)習(xí)這種技巧呢？主要而言，就像學(xué)習(xí)其它的各種技巧一樣，就是去練習(xí)做它，我建議下面的練習(xí)：猶如正常一樣，一位學(xué)生表演催眠師，另一位學(xué)生或是朋友做為客戶，規(guī)矩很簡單且容易，為了使事情單純化，如果催眠師說了一些她不同意或不舒服或是僅僅覺得不真實的話，客戶被指示就動一著手指或是搖頭，若是對敘述覺得愉悅或是同意，就動另一只手的手指或是搖頭，當(dāng)你在對一些人們的整個誘導(dǎo)過程中都沒有引起抗拒的訊號時,互動討論的發(fā)表主題（九）--自我疆界改名為心靈疆界－－NLP與領(lǐng)導(dǎo)第118講，就通過了測試。當(dāng)然最理想的情況就是都能得到是的訊息，也當(dāng)然的就是有些敘述根本就沒有任何反應(yīng)。

　　下面是一個實在生涯中缺乏教訓(xùn)時進(jìn)行的步驟，每句敘述后面都有‘是。’或‘不。’，由對象以手指唆使來告知你，你可以看到初學(xué)者如何的補(bǔ)充毛病：

　　‘你當(dāng)初很放松了。’?不！?

　　‘你現(xiàn)在還沒有放松。’?是！?

　　‘但是等一會兒你就會放松。’?無反應(yīng)?

　　‘你現(xiàn)在很舒暢的躺著。’?是！?

　　‘很好！你會覺得愈來愈舒服。’?是！?

　　‘現(xiàn)在你已經(jīng)放松了。’?NO?

　　‘現(xiàn)在你有部門已經(jīng)放松了。’?是！?

　　‘你將會愈來愈放松。’?是！?

　　‘現(xiàn)在想象自己在海邊，你在海灘上享受著放松。’?不！?

　　就像上面所敘述的，你只有略為訓(xùn)練，就可能斷定‘是。’及‘不。’反映的指數(shù)，來更進(jìn)一步的領(lǐng)導(dǎo)你，學(xué)生各有不同的特質(zhì)，然而我要指出兩個最常犯的過錯為一.進(jìn)行的太快。其次為破費太多的留神破于腳本的主意，而不是對你施術(shù)的對象。

　　那么你要選用哪種句子呢？你可以用上述的句子，或是選用一些在前面章節(jié)中先容過的誘導(dǎo)步驟，或者一些別處找到的，甚至一些自己的想法。

　　或許你愿意由第二章的最后“簡單的放松腳本”或是第五章中一些正式的誘導(dǎo)法來開始練習(xí)。

　　回饋環(huán)

　　當(dāng)你做過了這些練習(xí)之后，你就有能力來感覺出以下我所解釋的一些事實：每次你得到正向反應(yīng)的同時，你也減少了心智中的抗拒的活動，而此系統(tǒng)愈不活動，玉容易使得其次的敘述通過抗拒，而此種事實，引導(dǎo)出另一個‘是。’的反應(yīng)，使得對象更寧靜而更進(jìn)一步的接受，因而你實際上已進(jìn)入了回饋環(huán)中，而在其中，你的目標(biāo)在于循序的減少抗拒，終極，因為此種的方式你能達(dá)到幾乎任何事都被接受的階段，而此種情況也就是催眠為一般人所知曉的一面。

　　這也就是為什么你必需要通過連續(xù)10個敘述被接受的理由，一但你達(dá)到了此一程度，可以預(yù)期會愈來愈容易了。?你可以參考催眠治療的第十三章中有關(guān)回饋環(huán)的更多材料?

　　做為最后一個練習(xí)，它能使你朝往催眠醫(yī)治之途再進(jìn)一步，我希望你能看看自己能進(jìn)行到什么樣的程度，此處的想法為：有關(guān)朋友的正面敘述能有多少得到正面的反應(yīng)，根本步驟與前面的一些練習(xí)都雷同。朋友恬靜的坐著，閉上眼睛，以手指或是拍板或是任何其它預(yù)先商定好的方式來表示接受或拒絕，此一游戲是要看看運用對她們正面的敘述，你能進(jìn)展到什么程度，有時相當(dāng)?shù)碾y題，因為大多數(shù)的我們已學(xué)會了抗拒去接受對我們自己好的敘述，為什么？因為我們已習(xí)知奉承之詞通常就是運用來做為一種由我們這里求取某種事、物的手腕。

　　下面就是一些我所說的例證。

　　‘你是個好男孩。’?停頓?

　　‘所以不要在乎你弟弟玩你的新玩具。’

　　‘你的新衣服真美。’?停頓?

　　‘今天到我的住處如何？’

　　因為成年人已學(xué)會了猜忌及抗拒諂諛，因此將會發(fā)現(xiàn)即使是個正面的敘述有時也會產(chǎn)生抗拒，例如：如果你單純的說：‘你是世界上最美麗的女孩。’‘你是我知道最聰慧的男人。’個別的反應(yīng)都是‘不！’。

　　下面為一虛構(gòu)可能會產(chǎn)生的例子，但是卻很真切，若是你對此人已有相稱的意識的話，下面的這個練習(xí)將會十分的有趣。

　　‘今晨你梳理你的頭發(fā)。’?是?

　　‘很漂亮的頭發(fā)。’?確定的不?

　　‘你很側(cè)重頤養(yǎng)你的頭發(fā)。’?漸漸的是?

　　‘看起來很難看。’?緩緩的是?

　　‘你的另一項長處為你的風(fēng)趣感。’?是?

　　‘當(dāng)微笑或是大笑時，每個人都蠻有吸引力的。’?是?‘這也就是你看起來那么吸惹人的原因之一。’?慢慢的是?

　　‘你吸引人的處所在你的眼睛及面孔。’?慢慢的是?

　　‘非常的耐看。’?慢慢的是?

　　‘要比那種浮淺的俏麗好得多。’?是?

　　你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)此類技巧與前面已經(jīng)學(xué)過的非常的類似，如果你將要從事催眠治療，你將會發(fā)現(xiàn)許多的問題都有類似的情況，你可能被要求增進(jìn)某人的信心，在這種的情形下，你的目標(biāo)朝向能讓客戶接受有關(guān)她們自己比較她們一貫?尋常?更正面的態(tài)度。

　　或著你被要求移除對某件式的膽怯，這種情況下，你的目的在于使得客戶相對于她們自己所信任的，去接受她們并不怕那件事，或你可能被要求去幫助戒煙，在這種情況，你通常要使她們接受：‘你將永不再抽煙。’的暗示。在很多的情況下，光只是單純的敘述新的暗示是不夠的，你必需有系統(tǒng)的去做，去減低或戰(zhàn)勝客戶的抗拒，增添客戶對你的信心感覺。

　　假如你盼望更進(jìn)一步的練習(xí)，我倡議如下：持續(xù)做此類的練習(xí)，直到你有了個概念：要獲得某種水平的暗示被接收是如許的輕易，而后進(jìn)步行催眠引誘，之后再做相似的暗示。

　　催眠師認(rèn)為誘導(dǎo)使得情形不同了，自動的使得抗拒下降，主動的使得客戶更接受暗示，或更容易接受敘述，為什么不親身證明一下呢？也許對某些人而言比擬其它的人來得真？或者你取得了充足的技能,九型人格中四號精彩案例分享，使得暗示樹立于一連串的‘是！’的反應(yīng)之后，差別就小了？或許基本就無對于你應(yīng)用早先對事件‘是！’的步驟，如閉眼、放松或是有關(guān)個人感到、立場或天性的敘述呢！

　　我不希望你對催眠景象的信心單純的來至我或是任何她人的言詞，你有你自己的見解和想法，去摸索！經(jīng)驗！分辨！決議！

　　為什么抗拒或親和？

　　前面我已經(jīng)不經(jīng)意的探討了有關(guān)親和和抗拒是一個系統(tǒng)的不同面或兩種不同的系統(tǒng)，但是對適用的目的而言，此一層次的問題并不重要，但是常常尋找成對的相對應(yīng)的有機(jī)系統(tǒng)是種很好的原則，你可能發(fā)現(xiàn)只要要發(fā)展一種抗拒的活動系統(tǒng)，如果同時有親和的運動系統(tǒng)的話，孩童相對不會有任何意念或念頭對她人反應(yīng)，之后也不需要發(fā)展任何系統(tǒng)去維護(hù)自己抗衡不適當(dāng)?shù)挠绊憽?/p>

　　但是在此處我只是單純的希望你想想有關(guān)的事實，也就是有可能不僅僅只是減低某人的抗拒?防備?，而是去建立強(qiáng)烈的欲望去取悅或是去協(xié)作，也就是在此章中我所謂的親和，你能自然的在許多孩童身上發(fā)現(xiàn)此種特質(zhì)，她們能很種動且活躍的去取悅并由反應(yīng)中學(xué)習(xí)，并且信任并模仿雙親或是欽佩的長輩，我們也能看出戀愛的人們很自然的在身上披發(fā)出此種特征，戀愛中的人有很強(qiáng)烈的趨勢去察覺有關(guān)愛人的任何事情，并且不僅僅只是接受，而且贊美有之，片子明星、歌星急一些有魅力的人們很自然的就喚起千、萬人此種類似的情感，而企業(yè)廣告主就是利用此類人們的此種特質(zhì)來促銷其商品，如果活動明星說：‘買這一雙鞋子。’，你就很容易接受此一陳述，而另一種情形你可能決然毅然的就拒絕售貨員的直接推銷。

　　如果你很榮幸的具備此種能喚起寬大人們此類反應(yīng)的人格特質(zhì)，那你就有了很好的成本能使得催眠及催眠治療容易多了。

　　這時就產(chǎn)生了問題：‘你學(xué)習(xí)喚起此種反應(yīng)能學(xué)到什么程度？’

　　我不曉得謎底，但是在這里有一些對客戶的想法：首先，很難去取悅每一個人，對有顯明個性反應(yīng)良好的客戶愈有吸引力，對厭惡此類并且只對配合方法反應(yīng)的客戶愈不存在吸引力，對愛好談話武斷，簡單事實愈有吸引力，則對喜好詳盡完整了解的人就愈卻乏吸引力。

　　我的第二個觀點喚醒信任的感覺最好的方法就是你所有的言、行都值得信賴并且真誠。

　　由這些條件，我得到的論斷就是首先最好的方式就是盡自己的所能，而不是學(xué)著去模擬她人的方式，其次；做為一個治療師，心理要有準(zhǔn)備去接受對某些客戶而言，別的治療師可能更適合，只因為其生成的格調(diào)比較適合，當(dāng)然也會有些客戶也較適合于你。?就像這本書對某些學(xué)生較合適，而別的學(xué)生則認(rèn)為另外的書比較好?

　　如果你生機(jī)能度測先前你對親和所做的程度，我會提議你當(dāng)你做過上述的練習(xí)之后，你可以對你的搭檔問一些問題：

　　‘要做到何種程度你才以為可以給比“相當(dāng)?shù)恼鎿?rdquo;更正面的反應(yīng)？’

　　‘這些都是為了取悅我嗎？’

　　‘對我問問題的方式，請你做一個總體性的評估：溫馨？友善？討人喜歡？自然？冷漠？操把持的？專制式的？其它？’

　　另外一項對親和而言無比重要的因素為對當(dāng)時你正在進(jìn)行的事情的信念，而改良此一因素最重要的辦法只是單純的使你變得對正在從事的事情更好！而這一點來自于練習(xí)，這也就是這本書以練習(xí)為導(dǎo)向的起因！

　　因而就此而言，你所做的每件事都是為了能與對象得到一些正面親和的方式。

　　摘要

　　現(xiàn)在你應(yīng)該對于大多數(shù)你所遭受人們抗拒系統(tǒng)的存在有所覺知，如果你想改變她們對某件事的想法而去讓此一抗拒系統(tǒng)不活動的重要也有所警覺，爭論只會使得更高層次的抗拒活潑，而這種情形你會發(fā)現(xiàn)很難去沖破，但是在此一章中宣傳你練習(xí)的技巧卻能使你以溫順的言語來降低抗拒，愈甚者，你能活化對你親和的正面感覺，你將學(xué)習(xí)到一些對于催眠而言非常有價值的技巧。