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　　葛瑞德和班德勒中一人常說：“所有的溝通都是催眠”，另外一個就說：“我不批準，沒有所謂的催眠；催眠基本就不存在”。從某種角度來看，他們的話都沒錯，事實上，這根本就是統(tǒng)一個道理。

　　有一種比較簡單的催眠術語稱為“否定的否定”。如果我說：“不要想到藍色”，為了懂得我的意思，你就不得不先想到藍色。如果一個催眠師說：“我不要你放松得太快”，聽者通常會發(fā)現自己因為了解那些意思而開始放松。因此從否定的語氣著手，即可輕松打消聽者必須回應的壓力。相似的詞匯也可以用來取得對人們更有贊助的反應，不論他們是否身處被催眠的境界,九型人格：九號和平者的怠惰，例如，“我不要你對這本書的常識太過好奇”，“我不會要你急著去發(fā)現自己在將來的多少個星期中將如何改變”。因為催眠基本上和任何有效的溝通差未幾，因此再也沒有其他運動的過程比催眠更為獨立而特殊了。

　　必定會有的教訓：你可以從身上感到出空氣的溫度，以及雙腳接觸地面的局部。你會留神到本人的心跳聲，可以感覺到皮膚上的溫度。

　　我盼望你注意，有哪些貨色可以輔助你好像回到所提及的經驗中，逼真感想到實際的情形？哪些讓你比擬難投入其中？哪些事仿佛跟你本身有抵觸？哪些事可讓你進入更放松的心情？哪些事是無奈連貫的？哪些事讓你進入無私的境界？

　　女人：任何和我身體有關的敘述，讓我深深陷入其中。任何和我心理，好比關系到我的想法和反應的句子,成長和變化的故事（六），讓我略微跳出來。

　　我要確切知道其他人是怎么做的，給我一些例子。

　　女人：我在彈鋼琴，當有人說，你可以感覺得手指和琴鍵的觸感，就能讓我更深陷入其中；如果他說，你認為自己和音樂融為一體，我就會蘇醒過來。

　　尋找個別人經驗的獨特點，是催眠誘導成功的要害。另一個重要的規(guī)矩是依照天然的順序。做作的次序的作用在于引誘人們漸次改變心理狀態(tài)，而不讓他們覺得突兀。另一方面，你也可以借由突兀來誘導人們改變心理狀態(tài)。人們常常使用所謂混雜的技能來作為誘導的程序。當你使用混淆的技巧時，實在你并未改變什么，而是在誘使人們產生些微的迷惑，然后才開始發(fā)生自然的改變。

　　這類令人感覺突兀的話，通常都不是以感元為主的詞匯，要不然就非一般人的常有經驗。例如你在彈鋼琴，你會有琴鍵和手指尖的接觸，但你不須要去感覺“和音樂融為一體”。譬如你在玩筷子，你會感覺到筷子嗎？應該是不會的。

　　我要求你們再做同樣的訓練，不外這次我要你限度自己只用一定會有的感官經驗，而且長短特定的形容,腦波。并且要再多加另一項主要的練習，就是你對聲音要堅持穩(wěn)固的速度，隨著其余人的呼吸速度……節(jié)奏……和拍子……聲調……去說話。你對任何行為都要配合別人的呼吸——不管是你自己的呼吸節(jié)奏、講話的速度，或其他的事。

　　催眠不是掌握別人的過程，而是藉由提供人們本來所沒有的回饋，而給了他們控制自己的力氣。

　　艾瑞克森式催眠的精義是：發(fā)展催眠師的優(yōu)良技巧，使他能運用非催眠的字眼，在正常的談話中使人進入入神的狀態(tài)。

　　我從從前的經驗中學會一個道理，那就是所說的并不像你要說的那么多。

　　我遵守的原則只是注意我對面的人的反應，然后提供他所能天然反應最恰當的內容。如果你懂得他會有什么反響，并隨之轉變你的行動。事件就簡略多了。

　　我要教你們的是去視察別人的反應，你才干配合不同的行為來提供合適他反應的內容。如果你做得到，那么每個人都能進而改變心理狀態(tài)，讓你教誨他們你要讓他們學的東西。

　　你必須有高超的手段引導人們從目前的心理狀態(tài)轉變成入神的狀況——從描述他目前的心理狀態(tài)循序漸進至你要他到達的境界。利用連接性字語能讓你進行得更順利。譬如：當你坐在那里時，你不可能了解我將對你說什么。從以感元為主的資訊著手，能讓你制作連接性，并引起誘導改變的心理反應。感官的連接性必須是接受你催眠的對象所能了解的；但不一定是他已經注意到的東西。

　　我曾注意到一件事，就是在所謂的親和感的心理狀態(tài)下，人們最能輕松地反應。親和感好像是在相吻合的行為中所樹立起來的；與人們不配合時，無法建立親和感。說話的速度若比別人能接受的還快也不能建立親和感。如果在人們組織視覺影像的同時，你卻談到感覺的事，這樣也不能建立親和感。然而如果你把持自己聲音的節(jié)奏，以配合別人的呼吸速度、如果你眨眼的頻率、拍板的韻律和他們的一樣，或是如果你搖擺身體的節(jié)奏和他們的一樣，如果你用這樣方式說話，或是你注意到了這些事情，你就將親和感建立起來的。如果你說：“我能感觸手上的溫度、屋子的聲音，以及你呼吸時身材的脈動。”你的話就是合乎了他們的經驗,與第三型的人如何溝通，因為這些事情確實存在。我們稱這種符合為模仿。

　　“你正聽到我的聲音，而你可以感觸到左手放在大腿上的熱度。”

　　如何選擇這些句子則是一門藝術。“除非我說了這個句子，否則你不會感受到你左耳的溫度。，突然間你就感受到了。如果我對曉雪說：“你可以感受到手掌放在臉頰的溫度”，她在我說這個句子以前可能并沒有如斯感受，而一旦我將它說出口，她可以立刻發(fā)明我的語言其實是她經驗的準確表象。我因而得到了她的信賴，同時也開始臚陳事實的本相，但在我提及以前，那些東西其實都在她的潛意識里。30

　　你們有多少人可以在不玫瑰的情況下聞到玫瑰香味？你們有多少人可以在深吸一口吻后就聞到玫瑰花的香味？以催眠的尺度，你已經有四分之三的意識進入入神的狀況了！

　　你必需有高明的伎倆引導人們從目前的心理狀態(tài)轉變成入神的狀態(tài)——從描寫他目前的心理狀態(tài)循序漸進至你要他達到的境界。

　　大部分的事并非都有關聯，但一用了“因為”這個字，就給了他們關聯性。如果我說：當你坐在那張椅子上時，你正在一直的呼吸“它就連結了兩樣事情在時間上的關系。

　　“你正坐在椅子上而且眨著眼，你還在想這一切是什么意思。”“你正坐在這張椅子上。你正在眨眼。你在期待。”

　　最特殊的關系是時光，由于那種關聯使人從一種設法轉換到另一種主意時不會有斷層。

　　比方：你正站在海灘上感覺太陽的溫度在身上閃爍，當你被另一波海浪拍打時，你回首望著海灘。

　　比如：當你坐在椅子上，你能感到手和手臂的溫度，而且你甚至可以感覺到腿上的筆記。如果你留意聽，你甚至可以聽到自己的心跳，而且你不斷定……自己是否知道……在接下來的三天中將有什么樣的播種，但是你可以了解其中一定會有許多對你有利的理念和經驗。

　　其實這些在邏輯上都沒有必要的連貫性。事實上，你的手遇到你的手臂，和你的筆記放在腿上并不代表你要學習東西。然而聽起來頗像回事而且還有個目的；這個目的不是詐騙，而是種持續(xù)性。

　　當我替別人做節(jié)制痛苦悲傷的催眠時，我通常會先建立他們可以確認的事實。“你可以感覺到手臂上的疼痛，而且非常的痛，但你也可以感覺到你的心跳聲，和你腳趾頭的移動，你也可以在心跳的同時感覺到耳朵里的聲音。你能感覺眼睛架在你的鼻子上，你還可以開始感受到另外一只手，這只手可以在感官上變得非常敏感。你可以注意到每一根手指頭，事實上，你可以把這只手的感覺全體轉移另一只手上。”

　　我一貫認為，是一種話語的邏輯施展了壓服的功效。這里所謂的邏輯就是使那些話語變得有效的東西，除了它的邏輯和說服力之外，這些話語也是一組似是而非的指令；這些似是而非的情理，對他們停留在穩(wěn)定、不被感動的心理狀態(tài)而言，是最輕易反應的東西。

　　保持話語間的連貫性，才不至于有從一種心理狀態(tài)跳脫到另一種心理狀態(tài)的情形發(fā)生，從而使催眠的進程更加順暢。

　　我對事情的斷定標準并不在行不行得通，還得加上它的簡化水平。我不認為在診所或對臨床醫(yī)生來說，醫(yī)治就應該比較難題。當某些事有其艱苦性，就表現有我們不知道的部門存在。催眠不應該是困難或不自然的，它應該是世界上最自然不過的事了。如果你“必須”逼迫別人去嘗試某件事，那就表示你所使用的技巧不夠油滑。如此雖不至于壞事，但那顯示出還有我們不知道的領域，你說是嗎？

　　身為催眠師的禁忌之一就是參與別人的心理狀態(tài)。你要尋找合適的技巧，舉例來說，以同樣的節(jié)奏呼吸，這并非普通人就會心識到的事，但潛意識中他會感受到，而且有回應。

　　不契合的溝通可有效運用在家庭問題的治療上。曾經有人來我這兒告訴我說：“我真生機我的太太能不要來煩我。”而我則答復：“好，把她關到衣柜里去吧！”

　　在催眠的范疇中，有一句話能夠當作準則，那就是：欲速則不達。

　　一旦他正式引導入神的經驗，他會讓你坐著，然后說：“當你坐在這里時，我要你盯著墻上的一點，當你瞪著那一點時，你會發(fā)現此刻你正在做的事，和以前最初到學校上學，練習寫數字和英文字母一樣。你在學習……學習你不太熟習的東西。固然你不了解它，你的呼吸速度已經改變了（他的聲音慢了下來），而你也感到越來越舒服，而且匆匆放松下來。”

　　如果你想夸獎別人，他卻感到被羞辱，這次溝通的意思就是羞辱。如果你以為，他認為羞辱是因為不了解你，這是你自己缺少溝通才能所做的辯護，溝通的成果仍是羞辱。你可以取舍為自己辯解，或從其中學習經驗；我個人則抉擇從其中學習。所以如果我和別人溝通，卻被他當成是羞辱，下次我就會改變溝通的方法。而且，如果有朝一日我想恥辱別人，我也曉得該怎么做。

　　催眠沒有固定的模式；獨一你能控制的，就是當你和他們溝通時，他們會有回應。如果你提供他們足夠且多樣的溝通，你會發(fā)現他們對某些東西會有適當的反應。

　　我所講的所有還只是個開頭罷了。我還要你注意自己的節(jié)奏；節(jié)奏是很有力的兵器。43

　　當他們告訴我說辦不到時，表示有起因讓他們信任，那是在他們能力范疇之外的事；這種心理只會使我更難以幫助他們。為了讓他們有那張經驗，我必須膽大妄為的潛入他們的意識中。

　　許多人會問“催眠術有什么功能？”這個問題不是“催眠術可以做哪些特別的事？“而是”你如何使用催眠術來做你想做的事？“催眠術不是一種療法，而是一種工具。如果你有一支機械扳手，那不一定表示你會修車。你依然需要特別的技巧才能使用扳手修車。這是催眠最讓人曲解的處所；它被視為一種事物。事實上，催眠不是一種事物；他是一連串可以改變他人意識狀態(tài)的程序。

　　練習：使用三個模擬的句子——來描述可證實的經驗。例如：你正坐在椅子上……你可以感覺身體接觸到椅子的部分……你可以感覺到自己的手臂如何穿插著……雙腳的那部分碰觸到地面上……臉上的溫度……手指的動作……你可以聽到房子里其他人挪動的聲音……你可以感覺到空氣的溫度……你可以聽到我對聲音……

　　然后，要你加上一些無法即時證實的事情，“……你將越來越放松。”“而且你不知道我接下來要說什么。”

　　和你談話的對象保持雷同的呼吸頻率，或者用你聲音的節(jié)奏來配合他的呼吸速度。你說話的內容和方式必須和諧一致，這是基本的要求。

　　練習：當你們的主角浮現深陷經驗中，或者比之前更加投入的情形時，我要你開始損壞這些規(guī)則，一次一個。忽然大幅改變你聲音的節(jié)奏，注意它是否有任何影響。然后再恢還原狀。再試著開始不使用連接詞。試著參加一些不相干的事情，你可以感覺你的手指在鑰匙上……

　　催眠師拿著一個懷表左右搖晃，然后說：懷表將慢慢地左右搖晃，而你在看著它，你看著時間在你眼前消失。當你盯著懷表左右搖晃時，你的眼睛就漸漸地累了。

　　催眠師站在眼前伸出兩只手指頭說：好啦，我要你仰頭盯著這兩只手指頭，當你看著這兩只手指時，我要你非常細心地注意……而且當你的眼睛開始感覺疲憊時，你的眼皮會越來越繁重。你知道自己將要開始進入被催眠的入神狀態(tài)。……而當你的眼睛開始越來越倦怠時，你開始注意到面前影像焦點的改變……而你的眼簾開始越來越沉重，你覺得很想把它們給閉上……等你的眼睛閉上，它們會始終閉著。

　　任何不自發(fā)的動作——抽搐、稍微的發(fā)抖——都是正在入神的良好現象。

　　呼吸模式和感官方式是相關系的。當一個人改變心理狀態(tài)時會跟著改變。

　　尤其是在入神深度很高的時候，會有肌肉放松、末端血管充血的情形。

　　催眠引誘的基礎原則就是察看變異發(fā)展的生理現象，然后去做任何可以擴大這些景象的工作。

　　訓練：54321

　　以五項陳述作為開頭，其中四項以感元為主，而一項則是內在定位，然后以一些像是“而且、然后、和”或“猶如、當”等候的連接詞將他們銜接起來。“你正在聽我說話，而且你能注意到房間的色彩，就猶如你也可以感覺到你放在椅子上的手臂，然后你會開端有一種滿意感”。然后再做三項可證明的陳述，接著做兩項非可證明的陳述，然后做二和三，一和四，這時候你應當就已經得到你要的入神狀態(tài)了。

　　演示：當初，曉盈，將眼睛睜開或閉上都可以——你自己舒服就好——我愛好你坐在那里，聽我用語言來解釋。不論我對你說的闡明是否精確，你會想做的一件事就是提問。舉例來說，這一刻你正坐在那里，而且可以聽到我聲音的語調，你也可以感覺到手掌交織疊在一起的溫度。

　　我剛說過，曉盈，你可以選擇將眼睛睜開或閉起來，只有舒服就好，而且你可以感覺到支撐著你的下背部的座椅，感覺到膝蓋前支持著雙腳的腳凳，你還注意到，當你坐在那時，放在大腿上手的溫度，還有愈來愈舒服的感覺。下一分鐘呢？你的眼睛會開始閉起來，單純的保持這個狀態(tài)，然后享受內心的舒服感。（有人打噴嚏）噴嚏的聲音將你浸禮了一番，讓你更加舒服。當你坐在那里吸氣……然后吐氣……你傾聽哪些特殊的聲音……覺得愈來愈……舒服……再來是為了我們來這里的目的……沉迷在愈來愈深的……保險感

　　曉盈，這時候我愿望你坐在那里聽我談話時……讓你的潛意識……對我給你的一種賞心悅目……及重生感做個挑選……就似乎中國的叮當聲一樣……有遺世獨破的感覺……還有一種心坎的……舒暢感……作為來這里目標的一個示范……你已經是十分勝利……

　　還有我行將請求你的潛意識讓……一只……或者是……你的雙臂和雙手上舉……如果必要的話……老實的……小小潛意識動作……是適當的……當你坐在那……吸氣……吐氣時……你可以猜忌那種特別的反應是否是你無意識挑出來的一個……或者是和……咱們今天下戰(zhàn)書來這里的目的……同樣有用……一定是你的潛意識……給了你一種舒服的感覺……還有如果要更適合的說……就是讓你……有惴惴不安的感覺……然后請你緩緩的回神，再回到事實……回到這里……到這個房里……然后因很快的學到……改變意識狀態(tài)……的初步階段……而愉快。

　　另一件事是……我很興奮有這次機遇……要求你的潛意識籌備一些資料……木匠在搭……建造物的架構時……必須領有一些……根本點工具能力動工……

　　首先你要先模擬，然后引導。

　　問他一些曾有過的經驗、注意他用了什么樣的感官用詞，并且應用哪個系統(tǒng)作為開頭。供給哪個系統(tǒng)中四五個陳說句，而后找到重疊點切入，領導他進入另一個體系。

　　你在引導意識的變動狀態(tài)時，任何你沒有直接暗示而產生的渺小反應，都要敏捷的應用語言將之合并。

　　有兩極反應的人都異常敏感；他們只對你唆使的相反方向敏感。我所要做的就是應用這點來告知他們，“不要我說什么就做什么”。“你正在聽我的聲音，我不要你閉上眼睛。”“我不要你有舒服和放松感。”這就是否認的命令無比有用的例子。

　　另一種把握兩極化的辦法就是使用附加句。“你開始覺得放松了，不是嗎？”

　　假如某人接收資訊時，有了兩極化的反映，你就會看到他的臉上有了一連串的變更。

　　另一種探知的道路就是他會做很多相反的動作。典范的例子就是常說“是的，但是……”的人。

　　還有良多其他的方式：例如直接給暗示。你凝視著某人，然后說“眨眼”，然后再趕快注意他有沒有真的眨眼。你也可以以一個陳述句來觀察反應，然后再用否定從新包裝陳述句，看看他是否有相反的反應。