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　　4號的識別

　　學員A

　　這是一位男士，30多歲，領有一張很典型的詩人面貌，尤其是他的眼光，愁悶而靈敏。

　　"4號的那些特征我都有。我覺得燭光晚餐一點也不浪漫，我的浪漫就是自己定義的浪漫。有年夏天，我和幾個朋友去盧溝橋橋底下烤羊肉串，我覺得挺浪漫的。有一次夜里11點多了，我開車帶著朋友去密云水庫洗了個澡后又回來，我覺得這也很浪漫。不論什么事，第一次做很高興，第二次就一點興趣也沒有了。還有就是對獨特的追求，我兩年前買了一輛車，那車原來就是德國原廠改裝的，當時北京也就200多輛。買回來不到一個月，我又按自己的設法花錢去改，一直改到全北京我的車是唯一的為止。我還喜歡飆車，在北四環，夜里我曾以230碼的高速飛奔。我不太喜歡平淡的愛情，太平淡了我受不了。而且，如果誰對我太好，我反而會受不了；誰對我若即若離，我倒覺得挺好的。我也愛玩失落，每次和我老婆吵完架，我絕對會關機。關機半天左右，我會開機看看老婆有沒有給我打電話，有沒有給我發短信。如果沒有或是沒有什么重大的事，我接著繼承關機。等老婆的電話打得確切不少了，我才會再次開機。我也是習慣性保持靜默，明明賭氣了，卻一言不發。4號的基本恐懼和基本欲望也都符合我。"

　　"你說你是4號？"我笑著問他。

　　"但其余的，如2號有良多特點跟我也很像。"聽到我的問題，他反而猶豫起來。

　　"要害是獨特和愛，對你來說哪個更主要？另外，我們是要分明白，2號是付出型的愛，而4號是索取型的愛，你是哪類？"我盼望他可以更清晰地清楚自己的號碼類型。

　　"我喜歡別人愛我，是索取型的。"他的答復又是典范的4號的謎底，很自我。咱們當然都喜歡別人愛自己，但能這樣直白地說出來的，4號居多。

　　這是一位很典型的4號，從外貌到講話方式，都有著赫然的4號特征。

　　學員B

　　這是一位年青的女士，長發披肩，衣著一件波希米亞風格的長裙。

　　"我覺得4號的特征合乎我的未幾。我喜歡在著裝、生活方式上追求獨特，但這只是我生活中的一小部分，并不是在任何東西上我都要獨特。"她說話語速比擬慢。

　　"對你來說，快樂和獨特哪個更重要？"4號容易與7號相混，但追求快樂是7號的特征。

　　"都重要。"她輕聲說道。

　　"哪個排第一？"我愿望她能夠給二者排個序。

　　"應該說這些只是一部分。"她回避了我的發問，把話題引到了另一方面，"4號認為浪漫是做別人沒有做過的，而我不這么認為，像燭光晚餐，我就認為很浪漫。"

　　"這是可以的，因為每個人定義的浪漫都有自己獨特的含意。"我插話道。

　　她點拍板，接著說："內向、情緒化、自我關閉、享受痛苦等，這些特征我都有，只是我沒有那么極端化。另外，我十分自信，到當初我都沒有任何偶像，甚至在專業范疇也沒有偶像，不感到誰做得最好，或是誰做得比我好。"

　　從她的話可以看出，她4號的特征越來越顯明，因為4號的偶像只會是自己。

　　她理了一下額頭的碎發，又說道："我也很愛好有美感的事物，喜歡藝術的貨色，但我又受不了前面講到的4號的某些方面，那么極其跟矯情，幾乎太造作了。"

　　我笑了。我們這里講的是典型的4號，在事實生活中，4號可能活得沒那么極端。而且，每個人1號到9號這9種性格號碼的分數都不一樣，所以生活中每個4號的表現也肯定是不一樣的。如果你的基本恐懼和基本欲望和4號相符的話，那就是4號了，否則就算你的表象跟4號都一樣，而基本欲望和基本恐懼不吻合的話，那么你也肯定不是4號。

　　學生C

　　"我認為我的很多方面都挺像4號的，尤其是基礎膽怯。我一貫以為我的美感和咀嚼是相稱棒的。一天晚上，我和一個很好的友人一起飲酒。喝著喝著，他說：'我沒覺得你的那些東西好在哪里。'他這一句話給了我致命性的打擊，當時我真是萬念俱灰，后來好多少個月都沒有跟他說話。"4號會用很夸大的方法來形容自己的感受。"萬念俱灰"這個詞其他號碼的人都是在異常時代才會用，而他只是被別人貶了一下就"萬念俱灰"了。我在心里偷偷地樂了一下，沒有打斷他的話。

　　"我特別喜歡看星座、血型和心理學方面的書。一有人跟我念叨星座、血型，我就會跟他有聊不完的話題。我很喜歡受傷的感覺。我也喜歡下雨、下雪的氣象。在雨天，煮上一壺咖啡，坐在窗前，幻想詩里面雨打芭蕉的感覺，這是何等美好。獨一不同的就是，4號受傷不愿找人傾訴，而我肯定會找人傾訴。"他一口吻說完這些話，滿臉期冀地望著我。

　　這是一個二十幾歲的小伙子，在他年輕帥氣的臉上，我看到了辛棄疾詞里面寫的"為賦新詞強說愁"。這是青春的表現嗎？我接著問道："你是先自己作了處置，再向別人傾訴的吧？"

　　小伙子一聽就樂了："是呀，中原老師你這也知道啊。而且，我總是把自己描述成受損害的一方，生機得到別人的同情。"

　　這是4號，而且是很典型的4號。

　　學員D

　　"中原老師，我4號的得分最高，但我不知道自己屬于哪個號碼，您幫我分析一下吧。"這是一位有著晶瑩眼睛的女性。

　　按個別的步驟，我得先看看她屬于哪一大類："你是感性型的，還是感性型的？"

　　"理性型的。"她的回答沒有一絲的猶疑，非常肯定。

　　"你是專心做人嗎？"這其實是上一個問題的另外一種說法。

　　"嗯……"這會兒，她猶豫了起來，"但4號逆境中的東西我是沒有的。我享受的是富有個性的東西，追求的也是獨特的東西和快樂的東西。"

　　她是注重快樂，還是注重獨特？對這兩者的抉擇象征著兩個不同的號碼——7號和4號。我要弄清楚她的本意："是在獨特，即不同凡響中得到快樂？"

　　她點了搖頭："是的。"

　　這應該就是4號。7號追求的是快活，但只是物質層面的快樂，這種快樂可以不獨特，可以沒創意。而4號追求的是一種刻骨銘心的東西。另外，4號和7號還有一個特別大的區別就是看待痛苦的立場。7號害怕痛苦，而4號則享受痛苦。于是我問："你畏懼痛苦嗎？"

　　"我不怕疼痛，但也不享受苦楚。"

　　4號很容易誤認自己是7號，不怕痛苦絕對不是7號。接著，她自己又排除了另外3個號碼："我絕對不是1號和2號。3號的那種張揚，那種對聲譽的過火熱衷不是我想要的。8號也絕對不是我，我不要勢力。"

　　用心做事的有2號、3號、4號，她自己消除了2號和3號，那就只剩4號了。其實，如果我們的成長環境和閱歷龐雜的話，那一時是會搞不清楚自己的號碼的,潛意識檢測法的幾個步驟，這需要我們自己緩緩去尋找。我微笑地看著她，希望她接著說下去。

　　她微皺眉頭，說道："但是我的4號分很低，只有12分，而我的7號分卻有27分呢。"

　　這種情形在其他號碼中也呈現過的，最高得分的號碼并不即是核心號碼。一個人的核心號碼的分數也可能會很低，比方"發霉3"，"發霉3"就是由于周圍環境的壓抑沒有活出自我來。

　　"而且"，她遲疑了一下，也許是在想該不該說，我沖她點了點頭，示意她持續，于是，她接著說道，"我覺得4號的基本恐懼和基本欲望以及對自己的要求等都很契合我，只有逆境中的表現和我不一樣。"

　　這當然很畸形，性格號碼雷同的人，他們的外在表現卻是千姿百態的，所以世界才會如斯豐盛多彩。而且，如果生活一直都很順利，沒有經歷過低谷和挫折，是不會有號碼在逆境中的特征的。我微笑著對她說："明白，你是4號，只是枝葉部分的表現不一樣而已。"

　　學員E

　　這是一位在2號、3號和4號中糾結的女士。

　　"我覺得4號在順境和逆境的表現、身材語言、講話方式等都很像我。另外，到現在我都沒有偶像，我覺得我就是自己的偶像。至于4號的基本欲望——在內在教訓中找到自我認同，什么是自我認同？我不太理解。"

　　"自我認同實在就是尋找自負。"我說明道。

　　"嗯，那應當就是，我始終在尋找自信。"她點點頭，然后撫了撫衣服下擺的褶皺，"我也習慣性堅持緘默。但有一點和4號不同，我并不喜歡刺激的生活，我覺得還是平庸一點比較好。"

　　"但又不甘平淡。"我插話道。

　　"對對，"她沖我一笑，"我小時也是一個挺精彩的人。在生活中我很注重感受，但我也像2號一樣追求愛。另外，我也特別好面子，覺得面子挺重要的。中原老師，我到底是幾號啊？"

　　我當然不會給她貼標簽，直接告知她性格號碼，這不是我想要的，我的目標是讓她意識到內心深處真實的自己。"其實2號和4號是有差別的，雖然他們都追求愛，但2號是付出型的愛，4號是索取型的愛，這一點我們必需清楚。2號是通過付出來換取別人對他的愛；4號是用自己心坎的美感、魅力來吸引別人愛他。另外，2號、3號和4號都屬于居心生活的人，所以他們都器重面子。不同的是，他們對"如何才有面子"這個問題的懂得不同。2號說，我付出了愛，我很巨大，所以我有面子；3號說，我有成績，所以我有體面；4號說，我最獨特、最有品嘗、最美，所以我有面子。你再琢磨琢磨，你屬于哪種情況。"

　　"看來我就是4號。"她興奮地說。

　　學員F

　　這位小伙子在"4號對自己的請求"這部門發生了疑難。

　　"中原老師，我不曉得自己是2號仍是4號。我感覺自己很像4號，容易走極端，到達自己都不想回首的水平，有時甚至會有輕生的主意,忠誠型。順境時我很有發明力，也很有靈感。平時我也不呆板，且喜歡講笑話。但4號對自己的要求卻不太像我。"

　　我不想讓他在這一點上糾纏，因為這不是癥結問題。如果他對4號的基本恐懼和根本愿望完整認同的話，那他就屬于這個號碼。我得先看看他的人際關聯怎樣："別人講的話讓你不舒服了，你還會給他笑容嗎？"

　　"我會。"小伙子快捷答道。

　　"什么起因呢？"

　　"怕別人感到不舒暢。"

　　小伙子的回答有點2號的苗頭了。他是屬于服從組的嗎？下一步我需要確認他占有多少2號的特征。

　　"其實你也怕矛盾是吧？否則你是不會用笑顏來粉飾內心的不舒服的。不過，如果對方對你來說是一個無所謂的人，你的情緒就很容易在臉上表現出來了。"我問道。

　　"是。"他重重地點了點頭。

　　他不是2號，2號就算是碰到無所謂的人，他也不會隨便表現出不愉快來的。2號對誰都厚此薄彼，這與4號不一樣。看來他還是傾向于4號，只不過有2號的一些特征。我要再確認一下："你覺得感受重要還是人重要？"

　　"嗯……人重要,與第三類型共事基本規則，感受也重要。"他躲避了排序。

　　這個問題很關鍵，我不得不追問道："你的感受與別人的感受比擬，誰的更重要？"

　　"我本人的感想。"他肯定地說。

　　"那就不是2號，2號會先關心周圍的人。"

　　"但我不是經常發脾氣的。"他望著我，希望我能給他一個很正確的答案。

　　4號就會時常發性格嗎？4號只有需要得不到滿意時才會發脾氣的。我沖小伙子莞爾一笑："4號也不會常常發脾氣，有時他甚至能夠一終日不談話呢。"

　　我是哪個層次的4號

　　每種性情，在不同的階段，你的素質、勇氣、自信等會讓你活出不同的人生境界。依據你中心號碼的分數就可以看出你活在哪個檔次。

　　層次4號得分

　　層次4號得分

　　層次4號得分

　　130-32

　　226-29

　　322-25

　　418-21

　　515-17

　　611-14

　　77-10

　　84-6

　　91-3

　　層次特征具體描寫

　　1、擁抱生命

　　不再覺得自己比別人多瑕疵，結束一切以自我為中央的行為，找到真我，不斷更新生命，得到新的啟發

　　2、內省、敏感

　　尊重自身的感受及取舍，認同自我；自我形象：先知先覺、敏感、異乎尋常

　　3、自我表露、有創意

　　通過創意來表白個人的特質，可能蘊藉而流利地探討個人感受并與人分享

　　4、浪漫、個人主義

　　利用幻想及個人風格強調獨特之處，盼望得到挽救，通過設想力增強本身的感受

　　5、以自我為中央、情緒化

　　以懦弱的形象去吸引"救命者"，懼怕自己的奇特得不到認同而表現得不即不離

　　6、自我放蕩、腐化

　　恐怖生命的諸多要求使自己廢棄幻想，害怕不能活出出色而決議不依條規行事，變得虛偽及不事出產

　　7、布滿冤仇及敵意

　　恐懼自己糟蹋了生命，為了自救而排斥所有不聲援自己情感需求的人和事；經常覺得懊喪、疲累、提不起勁

　　8、自我排擠、抑郁癥

　　竭力想成為空想中的自我，將一切與理想不符合者置之門外，厭惡自己和不能救自己的人，徹底損壞有價值的事物

　　9、徹底掃興、放棄生命

　　覺得追求沒有價值的幻覺揮霍了生命；可能用自殘的行動來吸引"援救者"，或羅唆了此殘生

　　透視4號上司

　　4號上司的座右銘是：世事無常。4號上司出爾反爾，他交給你的事，你千萬別急著去辦，興許你剛一出門，事情就變了，或者你剛一做完，事情就變了。正因為這一點，4號常常會被人曲解或不被看重。

　　4號上司好的地方是雖然他不跟員工朝夕絕對，但他能了解每個員工的心情和感受。另外，他還樂意濟困扶危。一個人大紅大紫的時候，他身邊圍著的大多是3號；一個人景色不再的時候，來看他的則大多是4號。當一個人境遇不好了，4號會更關心他，雖然4號不會精益求精，但相對會濟困解危。

　　4號經常在清晨3點打電話給懂他的人："我心情不好……"他是索取情感，而不是索取物資。

　　4號適宜的工作環境是需要有大量創意及突出個人風格的地方。

　　4號的管理方式獨特，有品位，多變化。到4號的公司去，一進門就會有一種獨特的氛圍就撲面而來。

　　4號很在意四周人的感受。假如你心境不好，4號會找你談心，跟你溝通。4號固然很關懷別人的感觸，但他的感受卻讓人難以揣摩。他的情感起伏不定，就像波瀾洶涌的大海，一會兒是浪尖，一會兒是低谷。

　　座右銘世事無常

　　典型抵觸點

　　感覺被誤解或不被重視

　　優點

　　對人有深層的了解，違心雪中送炭

　　毛病

　　在情感上適度索取

　　最相宜工作環境

　　須要大批創意及凸起個人作風

　　不合適工作環境

　　刻板枯燥的工作

　　管理方式

　　獨特，有品位，多變更

　　令人舒服的地方

　　重視個人感受

　　令人不安的處所

　　情緒的起伏難以琢磨

　　怎么治理4號員工

　　管理4號員工重要應從以下幾方面入手：

　　第一，如何跟4號員工溝通。跟4號員工溝通，你要給他貼身支持。貼身支撐是指你要在意他的感受，你要懂得他和關心他，而且你不要冀望他有好的表現，尤其是在時光上面。如果你部署給4號一個義務，你問4號："你需要多少時間？"4號可能會說："10天。"那么，這10天的時間4號是怎么支配的呢？他很可能是這樣支配的：第一天睡覺，第二天深夜起來做了一半，之后一周的時間都在外面浪蕩，到第十天，他熬夜把剩下的事件做完，而后把結果交給你。4號不重視進程，而是把焦點放在成果上。

　　4號特別容易受周圍人情緒的影響。4號和2號一樣，分不清人和事。你如果說他某件事做得不好，他會認為你在否認他，在攻打他這個人。作為上司，你一定要讓4號明白，你針對的是事，而不是他這個人。另外，你還得仔細凝聽他的感受，關心他的生活，留心他的心情。感情方面的溝通才是真正的溝通，不然你做的任何事都是沒有任何后果的名義文章。

　　在把一項工作交給4號之前，你要讓4號清楚工作的得失。這樣，4號才會疾速實現工作,第八型在工作中的基本特征。

　　第二，如何激發4號員工。要激發4號，你要明確：4號有品位、獨特、有美感、有創意，直覺能力很強；4號有5號的翅膀，分析能力也很強。所以，4號是人才，用好了，他就是企業的一筆財產。

　　第三，如何管理4號員工的時間。4號是沒有時間觀點的，他要么不遲到，要么一遲到就是幾個小時，甚至一整天都不見人影。上司可以讓4號留意別人的工作時間，因為大家是統一個團隊，只是分工不同罷了，這樣可以督促4號工作。4號的時間是無邊無涯的，他思路特別飄忽，自己都管不住自己。當4號覺得工作太枯燥的話，你可以倡議他用創意的方式來趕走枯燥。什么叫創意的方式？也就是給4號一個胡蘿卜。韓國有流氓兔釣魚的故事，流氓兔用胡蘿卜去釣魚，魚兒從水里蹦出來說："像你那么傻，誰咬你的鉤？"流氓兔操一大棒子"砰"的一下把魚打昏了，撈上來之后自得地說："各有各的釣法。"這就是4號的創意。你也可以告訴4號前面有更好的工作名目在等著他，這樣他就會努力完成當前的工作了。

　　你給4號訂的工作打算，如果他沒完成，他會毫無牢騷地接收你的處罰。所以，作為管理者，你要理解珍愛4號。4號是雞群中的黑雞，馬群中的黑馬，他有他的獨到之處，不外因而也輕易被別人誤會。如果你有包容4號的襟懷，他必定會感謝你，也會給你很好的回報。

　　第四，如何跟4號員工達成共識。跟4號員工達成共鳴的條件前提是你要尊敬4號，愛護4號，對他的感觸感同身受。他才會回報你。

　　溝通要點給予貼身支持；不要奢望4號有好的表現，將焦點放在最后的結果上；重視4號的感受，提醒他們不要被別人的情緒影響太多；輔助4號分清人與事，讓4號明白評估不等于批評；留意聆聽4號的感受；要求4號在改變前細心權衡得失

　　激發要點

　　勉勵4號有創意地達到工作目標；珍惜4號獨特的風格；觀賞4號的美感及品味；4

　　號有很強的直覺才能和剖析能力，激勵他們善加應用

　　時間管理

　　無邊無涯解救計劃：

　　4號會因工作干燥而拖著腳步，提議他用創意的方式驅走

　　單調；提示4號尊重別人的時間；設定時間表，制訂處分條例；無論4號

　　的工作表示如何，都要對他的為人表現確定；4號在開端新工作時步調爽脆，而

　　瀕臨序幕時會放緩腳步，留意調校

　　達成共識

　　表示尊重，大方付出，稱頌4號

　　常見問題

　　游魂，做白日夢，做獨行俠，歇斯底里

　　拯救措施：

　　清楚目的及限期，定時檢討，永不被卷入4號的感情生涯

　　4號的情感生活與適配號碼

　　4號在情感生活上特殊注重感覺，即便結了婚，他們也不會從此就安于過穩固、寧靜的日子。他們不喜歡安適，而是追求感覺。他們認為：感覺在，婚姻就在；感覺沒了，婚姻也就沒了。當4號與某人產生了親密關系后，他很快就會心識到對方的俗氣，而這是他難以忍耐的，于是他會千方百計將對方推開。但是一旦推開了對方，他的懷念又來了。所以，4號的愛情通常是分分合合的。

　　當然，尋找到真愛的4號也會擁有幸福的婚姻生活。北宋時期的女詞人李清照就是4號，她和金石學家趙明誠的婚姻就是4號幸福婚姻生活的典型。他們倆氣味相投，無論是棋琴字畫，還是品茶論道，他們都能從中取得很美妙的感覺。

　　男女主角一直糾結的浪漫愛情故事中，主角大局部是4號。瓊瑤的小說許多就是很純潔的戀情，她作品中那些男男女女的愛情都是不食世間煙火的，在生活當中都是落不了地的。而4號畢生都在尋求這樣一種幻想狀況的愛情。胡茵夢，一個才女，像對所有離婚女性一樣，我對她開始也有些微的同情。但她的自傳《性命中的不堪設想》充足彰顯了她和李敖充斥活氣和任意的愛情，讓人讀來蕩氣回腸。

　　4號常常夸張自己的情緒，這種夸大雖然會讓情緒變得強烈，然而反而喪失了真實，讓人無奈容易觸到他的實在情感。4號的愛情也老是如暴風驟雨般劇烈，似乎素來不不溫不火。

　　因為4號總是習慣性注意負面因素，表演受傷害的角色，所以他們在情感生活中往往很受折磨。他們喜歡若即若離，認為"所謂伊人，在水一方"。當與伴侶有了距離，伴侶身上那些不怎么漂亮的地方他們就完全看不到了，而且還會無窮放大伴侶的長處，從而暴發對伴侶的熱鬧情感。

　　4號理想的伴侶是3號。4號注重情感，樂意成為家庭情感生活的核心，而3號是實干家，會將更多的精神放在工作上。因為3號過多地把精力投入到工作上，所以與4號就產生了間隔，從而增添了4號對3號的興致。于是4號會用一些舉措來吸引3號的留神。這時，被吸引的3號就會放下手頭的工作，與4號享受一時半刻的密切時間。之后，3號再次回歸工作，4號再次盡力吸引3號。這個過程不斷反復，使4號與3號的婚姻得以久長保鮮。另外，4號和3號都注重外在形象，他們在公共場所都表現得無比杰出，是天設地造的一雙。