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　　你的心中也有一個幽黑的山洞

　　在遙遠的非洲部落有一個美麗的神話傳說。在那里，哪個姑娘的項鏈越美麗，追求她的男性也會越多，所以姑娘們都以占有美麗的項鏈為榮。

　　部落有一個姑娘叫艾美，她仁慈、勤奮，也很英俊，有許多男性追求她。這讓村莊里其余的姑娘很是嫉妒，于是她們想了一個惡作劇去戲弄艾美。

　　艾美天天都會去村頭的河邊洗衣服。有一天，當艾美在洗衣服時，那些嫉妒她的姑娘們對艾美說："艾美，你知道嗎？這河里住著河神呢。如果你跳下去，河神就會送給你世上最美麗的項鏈。"

　　艾美當然也很想得到世上最俏麗的項鏈，于是她絕不遲疑就跳下了河。艾美在河里游啊游啊，在河的深處，她發現了一個幽黑的山洞。在山洞的進口處，站著一位長滿膿瘡、丑惡無比的老婆婆。

　　老婆婆對艾美說："可惡的姑娘，你抱抱我吧。"

　　艾美覺得這個老婆婆好可憐，就毫不猶豫地走上前去牢牢地抱住了她。霎時間，艾美懷里丑陋的老婆婆變成了一位美麗的女神,九型人格溝通技巧之如何欣賞2號。原來這個老婆婆恰是河神變的。為了褒獎艾美的善良，河神送給艾美一條非常漂亮的項鏈。這條項鏈不僅漂亮，還有一種特殊的功效，它可以使佩戴者在惡魔面前隱身。河里住著河神，當然也住著河魔，帶著項鏈的艾美成功地逃過了河魔的眼睛，順利地回到了岸上。

　　見艾美戴著漂亮的項鏈回到岸上，那些嫉妒艾美的姑娘們一下子驚呆了，不等艾美啟齒，立即一個個爭先恐后地跳下了河。到了河里，她們也發現了那個幽黑的山洞以及山洞口河神變成的丑陋老婆婆。老婆婆也向她們提出了同樣的要求，而她們不但拒絕了老婆婆的要求，還惡言相向。

　　被惡言辱罵的河神恢復了原來面目，朝氣地對她們說："我本來已經給你們籌備了美麗的項鏈，但你們沒有資歷得到它。"姑娘們因為沒有項鏈，很快就被河魔發明了行蹤并被其吞噬，再也沒能回到故鄉。

　　拋開這個神話傳說中的善惡警示不談，它其實暗示了我們的內心。在每個人的內心深處其實都有一個幽黑的山洞，而在山洞口都站著一個丑陋的自己。是的，我們每個人都是這樣，一半是天使，一半是魔鬼，天使與魔鬼同在。

　　天使代表積極正面，是人道的輝煌；魔鬼代表消極負面，是人性的弱點。如果想認識自己，就要敢于面對自己丑陋的一面。

　　大部分人都愿意面對自己天使的一面，而不愿意面對自己魔鬼的一面。如果別人夸我們有才干、口才好、有豪情，我們就會很愉快。如果別人說我們不負義務、自私，我們就會不興奮，常常辯護道：我不是這樣的，你不了解我。

　　《周易?說卦》上說，立天之道曰陰與陽，有白天和黑夜；立地之道曰柔與剛，有山川和河流。人和萬事萬物是相通的，既有光亮的一面，也有黑暗的一面。

　　當然，也有這種可能，你雖有魔鬼的一面，但它沒有表現出來。比方你的家景很好，從小受的教導也很好，工作也很順利，你素來沒有遇到過逆境，沒有遇到過低谷，這只是你魔鬼的一面沒有表現出來，并不代表它在你身上不存在。就好像醫學家說的，所有的人身上都有癌細胞，但這并不代表所有的人都有癌癥一樣。換句話說，你身上有魔鬼的基因并不代表你就是魔鬼。興許是你的素質、涵養很高，你生活的環境很好，你活的境界很高，使魔鬼的基因克服不了天使的基因，魔鬼的一面天然就表現不出來了。

　　沒關系，人就是因為有不好的一面，卻能夠活在很高的境界里而變得巨大的。

　　剝剝自己這顆洋蔥頭

　　馬斯洛需求檔次原理講到，我們每個人都有五大需求：

　　怎么實現馬斯洛講的這五大需求呢？我們需要通過自我認識、自我接受、自我肯定、自我出現，從而到達自我實現的目的。

　　我們首先要自我認識，認識自己的光明面和黑暗面，然后自我接受，自我接受中最難接受的是自己魔鬼的一面。只有自我接受了，才能自我肯定。只有自我肯定的人才能自信，才有能力面對自己的弱點。大部分的人都不能面對自己的弱點，但任何一個成功的人都是能夠面對自己的弱點的。

　　GE的前CEO杰克?韋爾奇，他退休后在哈佛做演講,第九類型的領導風格。

　　在報告中，他說道："我固然給你們講課口吃，但我仍然自信。"是的，他從小就口吃，但這并沒有影響他的成功。他可能接收自己，才會自信，才會取得勝利。我們只有真正自信之后才干談及人生的價值，假如不自負，沒有自我確定，咱們做的很多事都不必定是自己想要做的，而是由于受到別人的影響，或者是為了生理需要、保險須要才做的。

　　自我認識是實現馬斯洛五大需求至關重要的一步。在這里，我們用九型人格這種工具來認識自己和認識他人。

　　我們每個人都是獨特的個體，而每個個體在我看來就像是一顆洋蔥頭，有著層層包裹中的本我。

　　每個人出身時就是一個本我，即天然、活生生的自己。然后，我們有了一些人生閱歷，也因而有了很多的價值觀，這些價值觀就像電腦軟件，在操作和影響著我們。

　　價值觀外面是需求、動機，相稱于我們通常所說的欲望。有了怎樣的價值觀，就會有怎樣的欲望，而有了怎樣的欲望，就會有怎么的恐怖、擔心和思維模式。因此，有動機和需求的存在，我們在考慮問題時就不能忽略它們。

　　思維外面是情緒。需求得不到知足，我們就會有這樣或那樣的情緒；有時就算需求得到滿意了，我們可能也會有這樣或那樣的情緒。

　　情緒外面是行為。我們都是透過價值觀、需求、思維模式和情緒而行事的。

　　所以，我們每個人就好像一顆洋蔥頭，剝到最后的本我都是差未幾的，一樣的坦蕩和自然。但在一層層的包裹之后，我們又會浮現出千姿百態的面孔。

　　過去，我們總是通過最表層的行為來判定一個人。現在，我們要剝開自己，尋找最本真的自我；剝開他人，更清楚地認識他們。

　　九型人格就是剝洋蔥頭的工具，它是根據一個人行事的最初動機來斷定他的性格號碼的,這里的最初動機包括基本愿望和基本膽怯。如前所述，一個人有什么樣的價值觀就會有什么樣的動機；有什么樣的欲望就會有什么樣的害怕。所以，控制一個人行事的動機是很重要的，它是我們決策的根據。

　　九型人格——認識自己的最佳工具

　　你認識自己嗎？有的人會很肯定地說"是"。在培訓班上我曾經做過這樣的測試，我讓學員們將自己手機的形狀畫出來，包含品牌、款式、各個按鍵的地位及屏幕外形，等等。結果，90%的學生都不能正確地畫出來，有的人甚至連屏幕的樣子都記不起來了。手機是我們的貼身用品，它一天陪同我們24小時，可是我們了解它嗎？我們不了解，我們只是拿它當工具。這就是人的惰性，習慣于熟視無睹。我們不僅把手機當做工具；我們把自己也當唱工具，當做吃飯的工具、與人交往的工具、穿衣的工具……當我們把什么東西都看成工具的時候，我們就不會居心去看待它，對它的認識自然也是浮淺的。

　　在希臘達爾斐神廟的門楣上有這樣一句話：認識你自己。這是一個不變的真諦。我們想要駕馭自己，從容地發揮自己，熟能生巧地做自己，那就要先意識自己。"做最好的你自己"，這句廣告語十分好，但要做到這點，第一步就是要認識自己。

　　在工作中，我們時常會遇到"事業高原"。我們的事業通常有一段路會相稱泥濘，簡直處于停止狀況，發展得很慢，這就是"事業高原"，也有人稱其為"瓶頸期"。在這段時代，人們會很無奈，會有許多的迷惑，從而感到無能為力。為什么我從前做得很好，當初卻上不去了呢？如果你的長處、才能在過去都能施展出來，可是這時候卻都失靈了，這就闡明你遇到"事業高原"了。這種狀態大局部的人都會遇到，一般在從事一個行業五六年、七八年或者十幾年之后，每個人的情況會依據其前期的工作效力而各不相同。

　　我們剛從事一個行業，或攀緣一個頂峰的時候，80%靠的是身上原始的、本能的優點、上風以及專長。有的人向來就很熱情、很有愛心、很愿意付出，生成就人緣好。大學畢業加入工作之后，因為人緣好，他在單位很快就懷才不遇，5年就成了一位中層治理職員。有的人人際關聯不一定好，但很擅長競爭，所以效率很高，業績很好，他也會很快就在事業上有一個階段性的結果。但某個階段之后，我們會發現，聽憑我們如何努力，事跡就是上不去。這是什么起因呢？這解釋了我們每個人都有自己固定的模式，而且這些模式都有著這樣或那樣的局限性。

　　每個人都有三方面的能力：思維能力、情感能力、行動能力。這三方面的能力都容易構成習慣，一旦造成習慣，就成了局限自己的框框。我們發展到一定階段，這些有局限性的東西就會裸露出來。當我們把優勢發揮得淋漓盡致的時候，局限性的東西也會隨之而來。如果我們學習了九型人格，了解了自己的性格類型及其優點和局限，我們就能更好地了解自己。這樣，我們對自己的職業生活、情感和婚姻等就會有一定的預感性，從而能夠更好地躲避一些不用要的問題。

　　實際上，在日常生活中，我們通常都不愿面對自己的局限性。我們對性格一是了解少，一是就算身邊的人像鏡子一樣給我們某種回饋，我們也不樂意聽。"你說的不是我，你不了解我。"面對身邊的人給自己的回饋，我們總是這樣答復。

　　所以，當我們遭受瓶頸時總是很困惑，別人的倡議也不愿意聽，緩緩地，路越走越好受，越走越泥濘，因而變得越來越自大，內心也越來越關閉，路也就越走越艱巨、漫長。

　　如果我們解了自己的性格類型，我們就會曉得自己的優點和局限，明白優點當面的毛病，優點背地的局限。如果一個人沒有方法自己跳出來用第三只眼睛來看自己的話，是沒有措施做自己的教練的。跳出自己，用第三只眼睛看自己，否則，你永遠只會說"我的話沒錯啊"、"我的想法沒錯啊"。一旦別人否定了你的話、你的設法，你就會很做作地想到"你在否認我"。實在，你的話不等于你，你的想法也不等于你。明確了這一點，我們才能聽取別人的意見，才能跨過自己的"事業高原"，更上一層樓。

　　事實上，人生每跨一步都會有這樣的過程。你要管人，你就要先了解人；你要超出自己，就要先了解自己。

　　如何才能更好地認識自己及他人？那就是要專心。很多時候我們對家人、愛人、朋友等往往是熟視無睹，這就是我們人性的盲點。九型人格以層層剝繭的方式，慢慢地領導我們找到最初的本我。

　　在九型人格的學習過程中，很多人可能找不到自己的號碼，這是因為他們不能面對自己魔鬼的一面。有的人說，9個號碼天使的一面我都有，魔鬼的一面我都沒有。那么，我只能說你是誤入塵世的天使。

　　如果你找不到自己的號碼，獨一的原因就是你不敢面對自己的昏暗面。當然,7號與其它型號的關系，你看了本書還找不到自己的號碼的話也不要緊，因為我們分析的不是名義，而是做事的動機。比如，9個號碼都在賺錢，但他們的動機是不一樣的。你可以合上書，認真地考慮一下自己做事的動機，再漸漸地尋找自己的號碼。

　　九型人格——人際交往的法寶

　　九型人格不僅能使我們更清楚地認識自己，還能使我們更好地認識他人，它是我們人際交往的寶貝。

　　有句話說得特別好：良知知彼，百戰百勝。如果我們想效率更高地完成某件事的話，了解別人、了解自己、清楚大家的位置、洞察自我及他人，這些都非常重要。通過九型人格的學習，我們就能夠更好地知己知彼，不但在性格方面可以了解得更多，而且在心態方面、在個人的內心感觸力方面，我們都會有很好的掌握。也許有的時候你待在家里也能了解自己的朋友和共事，但九型人格可以進步你的洞察力和預見能力，因此做事效率自然就會更高，與人交往起來也會更順暢。

　　我們經常會聽到這樣的說法：習慣決定性格，性格決定行為，行為決定造詣。實際上，這三者的關系是：性格決定習慣，習慣決定你跟四周人的互動，從而決定你做事的效率。而性格和習慣又會影響你終極的成就，決定你的家庭，決定你的情感，決定你的命運。所謂的"性格決定運氣"就是這樣一環扣一環得來的。

　　除了性格，習慣還有另一個影響因素——心態。如果性格是橫坐標的話，那么心態就是縱坐標，這兩者決定了我們的生活層次。我們要學的9種性格類型在橫坐標上都是同等的，沒有優劣之分。從1號到9號，沒有誰是最好的，也沒有誰是最不好的。我國十幾億人口中，均勻每種性格的人都超過一億，那是不是每種性格的人都活得一樣呢？顯然不是，這要害得看人的心態。我們要活得出色，就要調劑自己的心態，晉升自己精神層面的東西。

　　九型人格告訴我們，不同的人做事會有什么不同的習慣。因此，針對不同的人，我們應當采取不同的應答方式。

　　我們可以應用九型人格來認識他人，了解他人的優勢與劣勢，尤其是他人行事的動機。了解了這點，就比如打牌知道了對方的底牌，那我們的應對就很簡單了。如果你是管理者，你了解了下屬做事的動機，那么你就可以有的放矢地與之進行溝通，管理工作自然也就會做得很輕松。

　　當然，我們不能自認為是地給別人貼標簽，因為他們內心的機密、心坎的念頭只有他們自己最明白，我們憑什么給別人蓋章呢？如果然的想懂得一個人，那我們不妨多問他一些問題,理智型，多發掘一些他內心的主意，這樣能力識別他的性情號碼。還有，因為出生于不同的家庭，從事不同的職業等因素的影響，即便是統一個號碼，在順境跟逆境中的表示也是不完整雷同的。在人際來往中，我們一定要清楚這些。

　　九型人格是經驗不是理論

　　1875年，一個俄國人率領一幫探秘者摸索人類文化的成果。到阿拉伯一帶，他們發現很多巖穴里都有九柱圖，就找當地的長者訊問，得悉這些九柱圖本來是一門研究人的性格的知識。通過深刻研究，他們發現九柱圖是游牧民族發現的。

　　我們中國事農耕社會，善于搞人際關系，老逝世也要相互往來。游牧民族雖然也善于搞人際關系，但與農耕社會不同，游牧民族是逐水草而居，所以要常常搬家。當他們搬到某處，為了使原住民接受他們，就得感召他們。在長期的實際中，他們發現了一套如何疾速失掉原住民認同的學識，這就是九型人格。九型人格可以輔助他們察看原住民的愛好，剖析原住民的性格類型，而后投其所好。所以，九型人格是一種無比適用的教訓，而不是實踐。

　　九柱圖（Enneagram），"ennea"為希臘文，是"九"的意思，"gram"是圖形的意思，"Enneagram"原意就是一個有9個方位的圖形。而在性格狀態學里面，這9個方位代表九種人格。因此，Enneagram被我們賦予了"九型人格"之意。

　　在古希臘，傳說天是由9根柱子支持起來的，所以用九柱圖概括了全人類的性格類型。這9種性格無所謂好與不好，世界需要這9種類型的人形成一個協調的社會。

　　9種性格以前是用數字代表的，因為數字是中性而客觀的，所以有人感到這樣有點不夠人情味，于是又根據各個類型的特質給它們冠上了名稱，這就是九型人格的由來。

　　每個號碼內心的動機是不會變的，只有外在的表現在順境和逆境中會有轉變。在這些連線中，箭頭的方向是整合，是順境中的表現，如9號在順境中會有3號的一些好的特點；箭頭的反方向是分解，是逆境中的表現，如9號在逆境中會有6號的一些不好的特征。在后面，我們將會對這部門的內容進行具體的詮釋。

　　九柱圖拆分一下，能夠分解為圓、三角形和六邊形。

　　圓代表性格的整合，也就是說無論做哪一行，只有你找到自己的使命，你就可以把自己擅長的東西酣暢淋漓地發揮出來，使你的性命獲得美滿。事實也是這樣，如果找到了自己所擅長的，你做起事來就會左支右絀，就會很輕松。就似乎你口袋里的銀行卡，如果卡上只有幾千元，你怎么都覺得錢不夠用；如果卡里面有上億元，你就再也不會顧此失彼了。

　　三角形代表地利、天時、人和。我們有些東西是天生的，比如長相、性別、出生日期等，這些一般是我們無法改變、無奈發明的；有些東西是后天的，好比配偶、工作、方式生活等，這些都是我們自己可以抉擇的。

　　六邊形代表六六變化無限。光看九型人格的書是無法利用于實際生活中的，因為九型人格是一種經驗，而不是理論。九型人格的龐雜性，不僅表現在各品種型的不同，還表現在各種類型在順境和逆境中的表現也不完全相同。另外，心態不同也會有完全不同的表現。所以，我們經常會驚訝：為什么同一種性格類型的人，表現怎么有如斯大的差別？

　　你有沒有留心，從小到大，有些事你特別擅長，特別喜歡，而有些事你特殊不擅長，特別不喜歡，這是因為你從一出生就領有了自己的人生主題，也就是帶著特殊的使命。

　　在九型人格中，19號都有著不同的使命。1號說，我的使命是公正和氣良；2號說，我的使命是把愛帶給世間，我的世界就是愛的世界；3號說，光有公正、善良和愛還不夠，我的使命是建功立業，我把成就帶給了這個世界；4號說，我的使命是把獨特的美帶給人類，我的終生都在一直翻新，創造獨特、另類的東西；5號說，你們做了這么多事，誰來幫你們演繹總結呢？我來吧，我把所有人的經驗歸納總結成書，把知識帶給世界；6號說，我帶來了一個算式，1加1等于幾？如果1加1用好了就等于無窮大，所以我把忠誠帶給這個世界；7號說，你們又是成就，又是忠實，那我把快樂帶給大家吧，我的使命就是快樂；8號說，你們干這個，又干那個，誰來領導你們呢？我來領導你們吧，所以我是要做指揮者的，我的使命就是勢力；9號說，我來之前，一個8號帶著一幫人在建立自己的王國，另一個8號也帶著一幫人在樹立自己的王國，兩個王國一旦交界就有沖突，所以我搖著橄欖枝來到了這個世界，把和平帶到了這個世界。

　　19號都有自己的特殊使命，這個特殊的使命就好像我們內心的一團火，是我們內心的激情。

　　我們都是帶著特別的使命來到這個世界的，因此我們的號碼是畢生不變的，就好像出誕辰期永遠不變一樣。我們的使命決定了我們的取向，決定了我們善于做什么，不善于做什么。

　　許多時候，孩子誕生時父母并不清晰孩子的使命，良多父母會把自己的未實現的幻想讓孩子去完成。如果你是一條魚，卻非要你在天空翱翔，去做鳥；或者你是一只鳥，卻非要你到水里去游，去做魚，這都是很辛勞的。所以，學習九型人格可以使我們恍然大悟，找到我們所善于的，找到我們的使命，找到我們內心的那一團火，從而使自己活得健康。

　　人有三種智慧中央：腦、心、腹，九型人格的9個號碼分屬于這三個智慧核心。

　　以腦為主導的是5號、6號、7號，它們是思考主導（Thinking Centre）型的號碼，以思維為原驅力。以心為主導的是2號、3號、4號，它們是情感主導（Feeling Centre）型的號碼，以情感為原驅力。以腹為主導的是1號、8號、9號，它們是本能主導（Instinct Centre）型的號碼，以行為為原驅力。

　　在人際關系上，這9個號碼也是有差別的。1號、2號、6號屬于服從型，獨立性較差，容易不加批評地接受別人的意見，照別人的志愿辦事，在緊迫困難情況下易惶恐不安。4號、5號、9號屬于抽離型，難以融入某個集團中。3號、7號、8號屬于抗衡型，喜歡跟別人抬杠。

　　早在十幾年前，九型人格就從香港和臺灣傳到了大陸。近幾年來，對于這方面的書籍多了，媒體的宣揚也多了，大家對它的了解自然也就多了。現在，很多人在跟人交往的時候，很清楚要應用什么樣的技能；在用人的時候，很清楚什么樣的人應該用在什么樣的崗位上。可以說，他們對九型人格的認識已經出神入化。

　　九型人格的基本特征先容

　　這里，我們只是簡略地介紹一下9個性格號碼的基本特征。在后面的章節中，我們將會對各個性格號碼做詳細的說明。

　　號碼根本特征

　　1號

　　規則、尺度、認真、善良、忍受、有毅力、守承諾、堅持到底、愛家顧家、遵法、有影響力的首領、喜歡掌握、光明正大

　　2號

　　有愛心、暖和、關心、重付出、有親和力、溫和友善、隨和、毫不直接抒發需要、悠揚蘊藉、好好先生/小姐、大方慷慨、樂善好施

　　3號

　　成績、成功、自信、活氣充分、幽默風趣、處世油滑、踴躍進取、形象漂亮

　　4號

　　有品位，奇特，易受情緒影響，傾向追求不尋常而富有意思的事物，愛空想，認為死亡、苦難、悲劇才是極具價值和實在的生命，對美感很靈敏

　　5號

　　溫文儒雅、有學問、條理明顯、表達含蓄、拙于辭令、沉默內向、冷漠疏離、欠缺活力、反映緩慢、有深度

　　6號

　　虔誠、警惕、謹慎、機靈、求實、守規、保持紀律、有責任、重承諾

　　7號

　　陽光、積極、正面、樂觀、快活熱心；不停獲取；怕嚴肅認真的事情；多才多藝；對玩樂異常熟習，也會花精神研究；不惜任何代價只要快樂

　　8號

　　具攻打性、以自我為中央、歧視脆弱、尊敬威望、為受壓迫者挺身而出、沖動、有什么不滿足當場發生

　　9號

　　平和、耐煩、智慧、穩固、長久、容納、難于謝絕他人、不懂宣泄惱怒、平和、不喜歡與人起矛盾、不自詡、不愛出風頭、個性淡漠、盡可能讓自己保持溫和以及安靜

　　訓練：九型人格測試題

　　這份測試題包括了144道2選1的標題。在此測試中，謎底沒有正確與錯誤之分，它反應的只是你的個性和你的世界觀。

　　請仔細瀏覽每一道題中的兩個選項，并根據你自己的行動習慣做出取舍，并在相應的括號內打鉤。

　　在答題時，可能你覺得兩個選項都不適合你，或兩個選項都適合你。無論哪種情況，請選擇其中你最傾向的答案。如果漏選或多選，將影響你的測試結果！

　　ABCDEFGHI

　　1我浪漫并富于理想［］

　　我很實際并捕風捉影［］

　　2我傾向于接受沖突［］

　　我傾向于防止沖突［］

　　3我一般是干練的、有魅力的以及有長進心的［］

　　我一般是直爽的、刻板的以及幻想的［］

　　4我傾向于集中注意力于某一事物，容易緊張［］

　　我傾向于自然的東西，喜歡開玩笑［］

　　5我待人友愛，愿意結交新朋友［］

　　我喜歡獨處，不太樂意與人交往［］

　　6我很難放松和結束思考潛在的問題［］

　　潛在的問題不會影響我的工作［］

　　7我是 "聰慧"的生存者［］

　　我是 "高貴"的理想主義者［］

　　8我需要給別人愛［］

　　我違心與別人保持一定的間隔［］

　　9當別人給我一項新任務時，我通常會問自己它對我是否有用［］

　　當別人給我一項新義務時，我通常會問自己它是否有趣［］

　　10我傾向于關注自己［］

　　我傾向于關注他人［］

　　11別人依賴我的見識與常識［］

　　別人依賴我的力氣與決議［］

　　12我給人的印象是十分不自信的［］

　　我給人的印象是非常自信的［］

　　13我更加注重關系［］

　　我更加注重目標［］

　　14我不能大膽地說出自己想說的話［］

　　我能勇敢地說出別人想說但不敢說的話［］

　　15不考慮其他選擇而做某一確定的事對我來說是很困難的［］

　　放松、更具靈巧性對我來說是很困難的［］

　　16我一般猶豫與遷延［］

　　我一般大膽與武斷［］

　　17我不愿意別人給我帶來麻煩［］

　　我愿望別人依附我， 讓我幫忙解決麻煩［］

　　18通常我會為了完成工作將感情置之不顧［］

　　在做事之前我需要抑制自己的感情［］

　　19我一般是講究方法并且很謹慎的［］

　　我一般是敢于冒險的［］

　　20我傾向于贊助和給予，喜歡與他人在一起［］

　　我傾向于嚴正和沉默，喜歡探討問題［］

　　21我常常感到自己需要成為頂梁柱［］

　　我常常感到自己需要做得美中不足［］

　　22我喜歡問困難和保持獨立性［］

　　我喜歡保持心理的穩定與安靜［］

　　23我太固執并持有懷疑的態度［］

　　我太軟心地并多愁善感［］

　　24我經常擔憂自己不能得到較好的貨色［］

　　我常常擔心如果自己放松警戒，別人就會詐騙我［］

　　25我習慣性表現得很冷淡而使別人生氣［］

　　我習慣性支使別人做事而使他們生氣［］

　　26如果有太多的刺激和鼓舞，我會感到憂慮［］

　　如果沒有太多的刺激和鼓勵，我會感到憂愁［］

　　27我要依靠朋友，同時他們也可以依附我［］

　　我不依靠別人并獨立行事［］

　　28我一般獨破與一心［］

　　我一般情緒化并熱衷于自己的想法［］

　　29我喜歡向別人提出挑釁，使他們振奮起來［］

　　我喜歡撫慰他人，使他們沉著下來［］

　　30我總的來說是個爽朗并喜歡交際的人［］

　　我總的來說是個當真并很能自律的人［］

　　31我希望能逢迎別人——當與別人距離很遠，我就感到不舒暢［］

　　我希望異乎尋常——當不能看到別人與自己的區別，我就感到不舒服［］

　　32對我來說，追求個人的興趣比追求恬靜與安全更重要［］

　　對我來說，尋求舒服與平安比追求個人的興趣更重要［］

　　33當與別人有抵觸時，我傾向于退縮［］

　　當與他人有摩擦時，我很少會改變自己的態度［］

　　34我很容易屈從并受他人擺布［］

　　我對他人豈但不做出妥協，而且還對他們下達命令［］

　　35我很賞識自己昂揚的精神狀態與深厚［］

　　我很賞識自己對他人深層的關懷與熱情［］

　　36我很想給別人留下好的印象［］

　　我并不在乎要給別人留下好的印象［］

　　37我依賴自己的毅力與常有的感覺［］

　　我依賴自己的設想與霎時的靈感［］

　　38總的來說，我是很隨和和很可恨的［］

　　總的來說，我是精力茂盛和過火自信的［］

　　39我努力工作以得到別人的接受與喜歡［］

　　是否得到別人的接受與喜歡對我來說并不重要［］

　　40當別人給我壓力時我更輕易退縮［］

　　當別人給我壓力時我會變得更加自信［］

　　41人們對我感興致是因為我很豁達、有吸引力、有趣［］

　　人們對我感興趣是因為我很寧靜、不同尋常、深沉［］

　　42職責與責任對我來說很重要［］

　　和諧與認可對我來說很重要［］

　　43我制訂出重要的打算并做出許諾，以此來激勵人們［］

　　我指出不依照我的建議去做所產生的成果，以此來要求人們順從［］

　　44我很少流露情緒［］

　　我常常暴露情感［］

　　45我不擅長處置瑣碎的事［］

　　我擅長處理瑣碎的事［］

　　46我常常強調自己與絕大多數人的不同之處，尤其是家境的不同之處［］

　　我常常強調自己與絕大多數人的獨特之處，尤其是家景的相同之處［］

　　47當場面變得熱鬧起來時，我一般站在一旁［］

　　當局面變得熱烈起來時，我一般參加其中［］

　　48即使朋友錯誤，我也會支撐他們［］

　　我不會為了友誼而在正確的事件上讓步［］

　　49我是善意的支持者［］

　　我是積極的老手［］

　　50當碰到艱苦時我偏向于夸張自己的問題［］

　　當遇到困難時我傾向于轉移注意力［］

　　51我一般對情形持相信的立場［］

　　我一般對情況持懷疑的態度［］

　　52我的達觀和埋怨會給別人帶來麻煩［］

　　我老板式的、把持的方法會給別人帶來麻煩［］

　　53我一般按感覺辦事，并任其自然［］

　　我一般不按感覺辦事，免得發生更多的問題［］

　　54我成為注意的焦點時會很自然［］

　　我成為注意的焦點時會很不習慣［］

　　55我做事情很謹慎，努力為預料之外的事情做準備［］

　　我做事情憑一時激動，在問題呈現時才常設做預備［］

　　56當別人不是很觀賞我為他們所做的事情時我會很生氣［］

　　當別人不聽我談話時我會很生氣［］

　　57獨立、自立更生對我很重要［］

　　價值被認可、得到別人的稱頌對我很重要［］

　　58當與朋友爭論時，我一般強烈地堅持自己的觀點［］

　　當與朋友爭論時，我一般順其自然以免傷了和睦［］

　　59我常常占領所愛的人，不能放任他們［］

　　我常常考核所愛的人，想斷定他們是否愛我［］

　　60組織資源并促使某些事情的產生是我的優勢之一［］

　　提出新觀點并振奮人心是我的優勢之一［］

　　61我不能依賴自己，要在別人的驅策下才會做事［］

　　我不能自律，過于情緒化［］

　　62我試圖使生活快節奏、緊張以及布滿高興［］

　　我試圖使生活有法則、穩定以及寧靜［］

　　63盡管我已獲得成功，但我仍懷疑自己的能力［］

　　只管我受到挫折，但我仍相信自己的能力［］

　　64我普通對自己的感情會細心研討［］

　　我一般對自己的情感并不加留神［］

　　65我對許多人加以注意并培育他們［］

　　我對許多人加以領導并勉勵他們［］

　　66我對自己要求有點嚴厲［］

　　我對自己要求比擬寬容［］

　　67我專斷，追求出色［］

　　我謙遜，喜歡按自己的節奏做事［］

　　68我為自己的清楚性與目標性感到驕傲［］

　　我為自己的牢靠與老實感到自豪［］

　　69我花大量的時間反省——懂得自己的感受對我來說是很重要的［］

　　我花大量的時間檢查——做完事情對我來說是很重要的［］

　　70我認為自己是一個殘暴和隨和的人［］

　　我認為自己是一個嚴肅和有品位的人［］

　　71我腦筋機動，精神抖擻［］

　　我有一顆灼熱的心，存在貢獻精力［］

　　72我所做的事情要有極大的可能性得到獎勵與賞識［］

　　如果所做的事是我所感興趣的，我愿意廢棄別人對我的嘉獎與賞識［］

　　73我認為履行社會任務并不重要［］

　　我常常認真履行社會責任［］

　　74在絕大多數情況下我愿意做領導［］

　　在絕大多數情況下我愿意讓其他人做引導［］

　　75幾年來，我的價值觀與生活方式變化了好幾回［］

　　多少年來，我的價值觀與生活方式基礎沒有變更［］

　　76我一般缺少自律能力［］

　　我與別人的接洽一般很少［］

　　77我拒絕給別人愛，希望別人進入我的世界［］

　　我需要給別人愛，生機自己進入別人的世界［］

　　78我一般會做最壞的盤算［］

　　我一般會做最好的打算［］

　　79人們相信我是因為我很自信，并盡全力做得最好［］

　　人們相信我是因為我很公平，并能正確地做事［］

　　80我常常忙于自己的事情而忽略了與他人交往［］

　　我常常忙于與他人交往而疏忽了自己的事情［］

　　81當第一次遇到某人時，我一般會鎮定自如并緘默寡言［］

　　當第一次遇到某人時，我一般會與他閑聊并使他覺得有趣［］

　　82總而言之，我是很悲觀的［］

　　總而言之，我是很樂觀的［］

　　83我更喜歡呆在自己的小世界里［］

　　我更喜歡讓全世界的人知道我的所在［］

　　84我常常被緩和、不安全以及疑惑困擾［］

　　我常常被生氣、完善主義以及不耐心困擾［］

　　85我意識到本人太有人情趣，待人太密切［］

　　我意識到自己太酷，過于冷淡［］

　　86我失敗是因為我不能捉住機遇［］

　　我失敗是因為我追求太多的可能性［］

　　87我要過很長的時光才會采用舉動［］

　　我會即時采取行動［］

　　88我一般很難做出決議［］

　　我一般很容易做出決定［］

　　89我容易給人留下態度強硬的印象［］

　　我并不外多地保持自己的看法［］

　　90我情緒穩定［］

　　我情緒多變［］

　　91當不知道要干什么事情時，我常常會向別人追求提議［］

　　當不知道要干什么事情時，我會嘗試不同的事情以肯定哪一種最合適自己去做［］

　　92我擔心別人搞運動時會忘卻我［］

　　我擔心參加別人活動會影響我做自己的事情［］

　　93當我活力時，我正常會斥責別人［］

　　當我賭氣時，我個別會變得很冷漠［］

　　94我很難入睡［］

　　我很容易入睡［］

　　95我常常努力思考如何與別人建立更親密的關系［］

　　我常常努力思考別人想從我這兒得到什么［］

　　96我一般是穩重、有話直說以及三思而行的人［］

　　我一般是易高興、善于快捷躲避問題以及機智的人［］

　　97當看到別人犯過錯時，我一般不會指出來［］

　　當看到別人出錯誤時，我一般會幫助他們認識到自己所犯的毛病［］

　　98在生活中的絕大多數時間里，我是情感謝烈的人，我會產生許多易變的情感［］

　　在生活中的絕大多數時間里，我是情感穩定的人，我會"心如止水"［］

　　99當我不喜歡某些人時，我會掩藏自己的情緒且努力堅持熱忱［］

　　當我不喜歡某些人時，我會以這種或那種方式讓他們知道我的情感［］

　　100我與別人交往有困難是因為我很敏感以及總是從自己的角度去斟酌問題［］

　　我與別人交往有難題是因為我不太在乎社會風俗［］

　　101我的方法是直接幫助別人［］

　　我的方式是告知別人如何自助［］

　　102總的來說，我愛好"開釋"并沖破所受的限度［］

　　總的來說，我不喜歡過多失去自我節制［］

　　103我適度關注要比別人做得好［］

　　我過度關注把別人的事做好［］

　　104我喜歡玄想，總是充斥想象與好奇［］

　　我很實際，只是試圖保持事情的發展狀況［］

　　105我的主要優勢之一就是能夠控制場面［］

　　我的主要優勢之一就是能夠講述內心的感受［］

　　106我努力爭奪把事情做好，卻不論這樣別人開心不開心［］

　　我不喜歡有壓力的感覺，所以也不喜歡壓抑別人［］

　　107我常常因自己在別人的生涯中起著主要的作用而覺得自豪［］

　　我常常因自己對新的東西很感興趣并樂于接受而感到驕傲［］

　　108我認為自己給別人留下的印象是好樣的，甚至是很令人欽佩的［］

　　我認為自己給別人留下的印象是不同凡響的，甚至是很怪僻的［］

　　109我一般去做自己必需做的事［］

　　我一般去做自己想做的事［］

　　110我很喜歡高壓力或困境［］

　　我不喜歡高壓力和窘境［］

　　111我為自己的靈活能力而感到驕傲——我知道情況是變化的［］

　　我為自己的態度而感到自滿——我有動搖的信心［］

　　112我的作風傾向于節儉和樸素［］

　　我的風格傾向于過度地做某些事情［］

　　113因為我有強烈的欲望去幫助別人，所以我的健康與幸福受到損害［］

　　因為我只關注自己的需要，所以我的人際關系受到侵害［］

　　114總的來說，我太坦誠、太無邪［］

　　總的來說，我過于謹嚴、過于防備［］

　　115有時我因過于好斗而令人厭惡［］

　　有時我因太緊張而令人討厭［］

　　116關注他人的需要以及為他人服務對我來說是很重要的［］

　　尋找并等候做好事的其他辦法對我來說是很重要的［］

　　117我全身心投入并堅持不懈地追求自己的目的［］

　　我喜歡探索各種行動的道路，想看看最終的結果如何［］

　　118我經常會激發強烈和緊張的情緒［］

　　我經常很冷靜和安適［］

　　119我不太注重實際的結果，而是重視自己的興趣［］

　　我很實際，老是盼望自己的工作有詳細的成果［］

　　120我有強烈的歸屬需求［］

　　我有強烈的均衡需求［］

　　121過去我可能過于請求友人間的親密［］

　　過去我可能過于要求朋友間的疏遠［］

　　122我喜歡回想過去的事情［］

　　我喜歡預期將來所要做的事情［］

　　123我傾向于將人看做是很麻煩和刻薄的［］

　　我傾向于將人看做是很魯莽和有需求的［］

　　124總的來說，我不太自信［］

　　總的來說，我只信任自己［］

　　125我可能太被動，從不積極參加［］

　　我可能控制過多［］

　　126我常常因為猜忌自己而停下來［］

　　我很少會懷疑自己［］

　　127如果讓我在熟悉的東西與新的東西之間做挑選，我會選新的東西［］

　　我一般會選自己所喜歡的東西，對自己不喜歡的東西會感到掃興［］

　　128我給別人大批的身體接觸來讓他們相信我對他們的愛［］

　　我以為真正的愛是不需要用身材的接觸來表白的［］

　　129當我責怪別人時，我是很嚴格和開門見山的［］

　　當我責備別人時，我是拐彎抹腳的［］

　　130我對別人認為很困擾甚至很可怕的學科卻很感興趣［］

　　我不喜歡去研究令人困擾或恐怖的學科［］

　　131我因妨害或煩擾他人而受到責備［］

　　我因回避或噤若寒蟬而受到指責［］

　　132我擔心沒有辦法實行自己的職責［］

　　我擔心自己缺乏自律而不能履行職責［］

　　133總的來說，我是一個憑直覺辦事且極度個人主義的人［］

　　總的來說，我是一個很有組織能力且負責任的人［］

　　134難以戰勝惰性是我的重要問題之一［］

　　不能遲緩下來是我的主要問題之一［］

　　135當我覺得不安全時會變得狂妄，對此表現鄙棄［］

　　當我認為不安全時會變得好爭辯，自衛性強［］

　　136我思惟開明，愿意嘗試新的方法［］

　　我會表白真情，樂意與別人共享我的情感［］

　　137在別人面前我會表現得比實際的我更為強硬［］

　　在別人眼前我會表現得比實際的我更為在意［］

　　138我一般是按良心與感性去做事情［］

　　我一般是按感覺與沖動去做事情［］

　　139嚴格的逆境使我變得頑強［］

　　嚴重的逆境使我變得泄氣與事在人為［］

　　140我確信有某種"安全網"可以依靠［］

　　我常常選擇居于邊沿而無所依靠［］

　　141我要為了別人而表現得很剛強，所以沒有時間顧及自己的感觸［］

　　我不能應對自己的感想，所以不能為別人而表現得很堅強［］

　　142我常常覺得奇異，對生活中美妙的事情為什么人們只看到它消極的一面［］

　　我常常覺得奇怪，為什么人們在生活中遇到很蹩腳的事情還這么開心［］

　　143我努力使自己不被看做是自私的人［］

　　我盡力使自己不被看做是令人厭惡的人［］

　　144我擔心被別人的需要與要求壓垮時會避免產生親密的關系［］

　　我擔心會辜負人們對我的冀望時會避免產生親密的關系［］

　　ABCDEFGHI

　　計分方法：

　　將每一欄打鉤的數量相加，并將總鉤數填入下面這個表格中。如A欄中你打了5個鉤，就將"5"填到A下面的方框中；B欄中你打了7個鉤，就將"7"填到B下面的方框中，以此類推。在答題的進程中，如果你沒有漏選或多選，則下表中從A到I下面方框中的數字相加應即是144。如果不是，請檢討是否準確打鉤。

　　欄目ABCDEFGHI

　　總數

　　個性號碼

　　9號

　　6號

　　3號

　　1號

　　4號

　　2號

　　8號

　　5號

　　7號

　　注意：分數只是告訴我們，我們現在的生命狀態如何。最高的分數并不一定等于我們的性格號碼，性格號碼取決于我們內心的動機，取決于我們的基本欲望和基本恐懼。