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　　3號的識別

　　學生A

　　"我覺得3號的特征95％都合乎我。我感到就算沒有愛也要有事業。女人只有經濟獨破了，人格才干獨立。咱們家的女性就我出來工作，其余的都在家做全職太太，她們良多都被自己的丈夫看不起。我認為如果我沒有成績，一事無成的話，活著也就沒有價值了。3號的基本欲望也挺契合我的，我認為如果自己成功了，家人就會很喜歡我，很愛我。我在順境、逆境中的表現也和3號很像，一旦碰到艱苦的事件，不論用什么方式，搜索枯腸也要做到。"

　　這是一位很老練的女性，語速很快。她知道什么是自己最需要的，也知道如何解決困難，是一位很典型的3號。3號就是這樣，索性武斷，清楚自己的地位。顯然，她不需要我幫她解惑。

　　學員B

　　"實際上，我的6號得分比3號高，而3號的基本恐懼和基本欲望都符合我，但我行動不是很快。"他的話剛一出口，我就明白了，這是一個非典型的3號。

　　我們將逆境中的3號稱為"發霉3"，實際上我們中國的文明也特別盛產"發霉3"。3號本來是一個有著張揚天性的類型，可父母們總教育孩子不要出風頭，這樣就壓制了3號的發展，所以3號總是很難活出自我來。逆境中3號會有一些9號的特征，變得拖拖沓拉的。所以，當3號沒有表現出3號的特征時，一般是遇到了逆境。我沖他點拍板："這些都不要緊。"

　　受到我的激勵，他又接著說道："3號的常用語我也會用，不過很少會打包票，有時雖然心里也是這樣想的，但嘴巴肯定不會這么說。"

　　這是天然的，3號之所以沒有說出口，完全是因為生活環境的壓制,領袖型。我要贊助他發掘出最本真的自我來："喜不喜歡在一個環境里做第一名？"

　　"喜歡。"他不假思索地高聲回答，"我原來在一個事業單位工作，3年之后，我覺得能發揮的都施展了，能發揮的也都施展了，沒什么發展前程，所以就辭職自己創業了。我害怕自己年紀越來越大，而錢卻越來越少；擔憂自己還沒有給老婆孩子幸福就掛了。我喜歡別人說我厲害，喜歡收到友人的禮物，喜歡吃誕辰蛋糕時的感覺。"

　　他的話中顯明流露出3號的特征。吃生日蛋糕時，別人都圍著過生日的他，這恰是3號追求的感覺。我直奔主題："3號的基本欲望和基本恐懼符不符合你？"

　　"相符我。"他沉吟了片刻后接著說，"但逆境的時候不太像我，我不會不擇手段地去做某件事，也不會說謊。"

　　這是由于逆境中的3號會像9號一樣，遇事輕易回避，于是我追問道："有時是不是羅唆就不干啦？"

　　"對。"他重重地點了一下頭。

　　很顯然，這是在環境的層層壓抑下的一位"發霉3"。

　　學員C

　　"在我身上，3號的特征有50%。我很畏懼一事無成，但我認為權利比成就更重要，沒有權力的話就算有事業也不行。"他的聲音很響亮，語氣也無比確定。

　　順境中的3號和8號都有這樣的特征，他屬于哪個號碼？我想讓他對"權力"這樣的詞有相對更為詳細的描述，以此來斷定他內心的真實追求。

　　"權力指的是什么？就是別人完全聽你的？"我問道。

　　"對，完整聽我的，我要完全把持。"他的回答很強勢。

　　"如果企業中有一個比你更厲害、更霸氣的，你會怎么辦？"

　　面對難題的處置辦法也是辨別3號和8號的尺度之一。相對而言，3號會采取簡略易行的辦法，而8號則會采用一勞永逸的方法。

　　"干掉他,身心合一，喜樂安康常在。"他右手使勁地向下一揮，回答異常有力。

　　"真的？"我成心帶著多少分不信任的眼光望向他。

　　他顯然對我的反映不滿足，于是以事實說話："真的。我們新增了一個分公司，是一個股東的妻子在負責。近期這個公司情況很糟糕，我發明所有的問題都跟這個股東的妻子有關。前天晚上開股東會時，我就千方百計要干掉她，踢她出局。"

　　這樣的強勢風格傾向8號，為了證實我的推斷，我又問道："假設你成功了，但沒有人知道，行不行？"3號追求的是鮮花、掌聲和閃光燈，有了成就沒人曉得可不行。

　　"即便沒有人知道，但有權力就可以了。其實我給自己的定位是在幕后做權力的主人，做到談話能真正算數。"他的答復還是絕不遲疑的。

　　顯然，他不是3號。他要的雖然是低調的，卻是實切實在的權力，而不是3號那樣張揚的、浮華的夸贊。

　　學員D

　　"我不知道自己3號的特質是不是被環境強迫出來的。幾年以前在做這套測試題的時候，我2號的得分特別高。這次雖然我2號的分數也很高，但當中原老師你分析2號的時候，我覺得自己不太像2號了，而3號的基本欲望和基本恐懼倒是跟我基本吻合，我不知道基本欲望和基本恐懼是不是后天……"

　　"不是，是生成的。"我打斷了她的話，"這一點我們早就解釋了。"

　　她頓了一下，接著說："我最喜悅的事情是我愛的人能夠認可我的成績和我所獲得的成就；我最恐懼的事情是我愛的人不愛我。小時候跟其他小朋友一起玩時，我總是領頭之一。現在在工作中，我也總是樂意做布道者，把前景描寫給其他人，讓其他人隨著我一起斗爭。我老公經常說我是天生的管理者，有超強的履行力。但也有一些地方和3號不太像，比如3號喜歡瀕臨大紅大紫的人，而我覺得這樣特別沒有氣節，我是不會這樣做的。"

　　這位女士顯然對自己各方面都有著很高的請求，所以她才不能忍耐3號的一些不好的特點。這些實在都只是枝葉，判斷一個人的性情號碼，要害仍是基本恐怖和基本欲望："3號的根本愿望跟基礎害怕是你的嗎？"

　　"80%吻合吧。我特別崇敬英雄，骨子里是有豪杰情節的。像奧巴馬、馬云這樣的人物，他們的風度令我震動，我非常愿望自己能活出他們的這種風采。在工作中，我也加入過很多公益運動，比方助學、助教，等等。我富有同情心，特殊受不了弱小者的眼神和淚水。當他們有困難的時候，我一定會伸出雙手去輔助他們。我不知道這些能不能闡明我就是3號。"

　　好漢情節，3號當然會有；同情弱小者，一個仁慈的人，無論是幾號，都會有這種感情。這些外在的表現只是枝葉。從她的敘述中，我得到的信息是：她應該是居心生活那一組的。也就是說，她屬于2號、3號、4號這一組的。她到底屬于這一組中的哪個號碼？在意人的是2號，在意事的是3號，在意自己感想的是4號。

　　我持續問道："愛、成就、奇特，你覺得哪個最重要？"

　　"這3個應當都是我的癥結詞。"她避開了我讓她排序的本意。

　　"那你平凡更在意人、更在意事，還是更在意自己的感觸？"我接著問。

　　"這個……"她考慮片刻，無助地望著我，"我分不清,九型人格中七號銷售人員的工作優勢。"

　　"在一群人中你會爭第一嗎？"我問道。

　　"小時候會，并且挺強烈的，但當初不會了。"她很快地說。

　　"為什么？"我追問道。

　　"因為覺得沒什么意義。"她淡淡地說道。

　　"這是不是因為你的價值觀有了轉變，不再想做張揚的第一，而是要做低調的第一呢？"我要搞清晰她所謂的"沒意思"背地的意思。

　　"哦，也是。"她莞爾一笑。

　　看來，她還是想做第一的，還是3號的表現，只不過因為環境的變更和社會教訓的增添變張揚為內斂了，但骨子里還是鮮活的3號。

　　我是哪個層次的3號

　　每種性格，在不同的階段，你的素質、勇氣、自信等會讓你活出不同的人生境界。依據你中心號碼的分數就可以看出你活在哪個層次。

　　檔次3號得分

　　層次3號得分

　　層次3號得分

　　130-32

　　226-29

　　322-25

　　418-21

　　515-17

　　611-14

　　77-10

　　84-6

　　91-3

　　層次特征具體描述

　　1、自我領導、貨真價實

　　不再將自我形象樹立在別人的評估之上，找到真正的認同，可以自我接收、自我坦誠

　　2、適應力強、受人仰慕

　　懂得他人的需求并努力逢迎，以晉升自己在別人心中的價值及位置；自我形象：能干、出眾

　　3、有目標感、自我改善

　　通過自我提升來改良自我形象，能干、自負及保持，表現杰出，溝通技能出色，成為別人的榜樣，對人有啟示的作用

　　4、向成功邁進

　　膽怯被人超出而半途而廢，因此加倍盡力，一直鞭策自己，使自己得以凸起

　　5、自發、走捷徑

　　擔心得不到別人的器重而努力營造最佳形象；有野心，但又自我猜忌；生機被人敬慕；不能處理親密關聯

　　6、自我夸大

　　認為除非有極大成就，否則不會被認同，所以常夸張本身的成就；喜歡與人競爭；以躊躇滿志來粉飾自己的不足

　　7、缺少準則、欺世瞞人

　　失敗使3號懼怕成為別人心目中的騙子，為了自我搶救不惜自欺欺人；大話連篇，而心坎感到既充實又懊喪

　　8、訛詐、機遇主義

　　不想讓別人知道自己蹩腳的情形而想盡辦法掩蓋，為引起別人的注意而編織謠言

　　9、不擇手段

　　以為自己無奈贏取主要人物的認同而不再嘗試掌控自己的惱怒；向心中的折磨者復仇，同歸于盡

　　透視3號上司

　　3號上司常說：只許勝利，不許失敗。3號上司十分踴躍、正面，尋求結果。3號上司很樂觀，老是陽光殘暴。7號上司也是這樣，令人充斥盼望。3號上司是變色龍，見人說人話，見鬼說鬼話，認為事比人重要。但換個角度來看問題的話，也能夠說這是3號上司社交很厲害，可能四面楚歌。

　　3號最合適有競爭的、有進取的工作環境，不愛好很平庸、一潭逝世水的工作環境，所以3號時常炒老板的魷魚。

　　3號上司的管理方式是：不要阻攔我前進。清朝士兵兵服胸前繡了一個"勇"字，3號就是這樣，特別有沖勁，目標感特別強。3號管理者在成果感和方向感方面都是很強的，在營銷方面也是特別厲害的。如果你的公司招銷售的話，多招幾個3號，肯定會把全部銷售額給拉上去。

　　3號上司不好的地方就是為了成功有時會不擇手段，讓身邊的人嘗盡人間冷暖。什么叫人間冷暖？比如你要是做得好，3號上司就會跟你說：兄弟啊，有事你吱聲，我一定給你支撐。可如果他不需要你了，你上班跟他打召喚，他卻當你是透明人，以前稱兄道弟時的熱忱全沒了。這樣的冷暖差別宏大，所以在3號上司的手下工作會常常有被3號上司應用的感覺。

　　座右銘只許成功，不許失敗

　　典范抵觸點

　　讓別人覺得被利用了

　　長處

　　正面形象，追求成果，令人布滿希望

　　毛病

　　變色龍，虛偽，認為事重于人

　　最相宜工作環境

　　有競爭，有進取

　　不合適工作環境

　　安靜，只講不做

　　治理方式

　　不要阻止我前進

　　令人舒暢的處所

　　有沖勁，目標感強

　　令人不安的地方

　　為了成功不擇手腕，使身邊的人嘗盡世間冷暖

　　怎樣管理3號員工

　　管理3號員工重要應從以下幾方面入手：

　　第一，如何跟3號員工溝通。跟3號員工溝通，我們要注意3點。首先，3號喜歡威望人士，他喜歡與有本領、有才干、有才能的人共事。其次，3號只樂意實現個人的目標。你對3號說："我們單位如果完成了這個義務，就完成了一個巨大的使命……"3號會打斷你的話，問道："那我從中能得到什么？"所以，你干脆一步到位，讓3號清楚他完成任務后能得到什么。另外，3號雖然行為力強，但容易疏忽品德，你應該找一些1號、6號來監視他。大家一起做名目，越到最后，3號越怕大家搶他的成績，于是拼命干，以至把自己累得半死。你應該讓3號明確：大的成績要靠世人一起努力，而不是一個人就能干出來的。

　　第二，如何激發3號員工。如果你對3號說："這件事需要經由5個步驟能力拿到成果。"3號立即就不耐心了，說："你干吧，我不干了，太麻煩了。"如果你對3號說："這件事雖然需要經過5個步驟，但我已經幫你打掃了所有阻礙。"這時3號就會說："釋懷吧，看我的。"

　　3號喜歡敏捷采取舉動，而且特別喜歡得到別人的贊成和表揚。3號這個月干得很好，你把3號叫到辦公室里表彰了一番，3號出來之后肯定會自我宣揚一番："老板表揚我了。"3號很喜歡鮮花、掌聲，如果你想給3號足夠的動力，不妨召開一個員工大會，讓3號站到講臺上來，給他鮮花和掌聲。這時3號會說："老板，你就是讓我走路去巴黎我也去。"

　　3號最在意別人的見解。我有一次跟一個3號的共事一起外出。3號穿得西裝革履，走路時不警惕摔了一跤，他趕快爬起來，第一句話就是："有沒有人看到？"

　　3號遇到逆境時也需要人道化的關心。雖然3號在順境的時候不太在意別人的感觸，然而他有2號和4號的翅膀，屬于情感這一組的。3號往往是用成就來掩飾苦楚，當他沒有成就的時候，內心的懦弱就會顯現。

　　作為上司，你應該讓3號清楚：競爭沒問題，但不要踩著別人的肩膀往上爬；要向別人學習，但不是跟別人比，而是跟自己比；要積極競爭。

　　第三，如何管理3號員工的時間。3號的時間用在了工作上，是貨真價實的工作狂，3號正常是累死的。所以，你要提醒3號放慢腳步，避免他累壞了、瓦解了。我們點蠟燭只會點一頭，而3號覺得燒一頭不過癮，他把另一頭也點著。這樣他還覺得不過癮，從燭炬中部剪斷，把四個頭都點上。這樣的話，蠟燭當然很快就燃盡了。所以，健康的3號要給自己機會做點無聊的事情。你要讓3號清楚：雖然他們的腳步很快，但不是所有的人都能追得上他們的步調。快未必是解決問題的獨一辦法，有時像9號那樣帶點遷延可能也是解決問題的一種辦法。

　　我們不能揮霍3號的時間，3號所有的時光都是用來追求造詣的，他的目標在腦海中異樣清楚。3號走路的速度比個別人都快，9號往往是踱著方步走在后面，而3號則是"嗵嗵"地走在最前面。固然7號也走得很快,自我催眠就是給自己正面的暗示，但絕對來說，3號的目標感要強、行能源要猛。所以，我們必定要給3號訂工作打算。

　　第四，如何跟3號員工達成共識。想跟3號達成共識，你要讓3號覺得他得了名，他占了優勢。至于好處無論你怎么分，他都不太在乎。

　　提示3號：犯了錯要學會總結與檢查；不要樣樣都通，卻不一樣特長。

　　溝通要點表現權威，不要容易讓3號占上風；以成果及成就為核心；3號向前沖之時會忽略品質，提醒他多些剖析及謀劃；讓3號知作別人對他的成就所做出的奉獻；不要糟蹋3號的時間；定時與3號一起檢討工作進度

　　激發要點

　　幫助3號移開障礙物，使他看到前途一片光亮；支持他疾速采取行動；給予3號支持及嘉獎，使他感覺被有才華的人所引導；在事業低迷時，給3號供給人性化支持；幫助3號積極應用競爭精力

　　時間管理

　　時間都用在工作上

　　解救計劃：有需要時，幫3號放緩腳步以防其崩潰；讓3號知道不是每個人都追得上他們的步伐；幫3號明白有時加快工作步伐或加重工作累贅未必能解決問題；3號不愿面對過錯，因此出錯后會立刻投入新工作；幫3號反省，提醒3號不要樣樣都懂，卻沒一樣專長

　　達成共鳴

　　無論利益調配怎么，都要讓3號覺得占了上風

　　常見問題

　　貶斥別人，自抬身價；什么都要爭第一；什么都懂一點

　　拯救措施：教導3號學會相互尊敬；集中留神力于重要目的

　　3號的情感生活與適配號碼

　　一個人無論成功與失敗，他的某些特質都會從性格上體現出來。好比，3號尋找自己的畢生伴侶時目表明確，他要求對方必需有專長值得他夸耀。只要有了他所需要的特長就行了，其他方面對他來說并不重要。

　　如果3號圖錢，那他就會找一個家里很有錢的，就算對方模樣一般，各方面也一般都沒關系。如果3號自身很有錢，他圖的是美貌，那他就會找一個非常英俊的，即使是"花瓶"一個他也不在乎。如果3號想找一個個子高的，那無論其他方面怎么樣，只要個子高就行。如果3號是暴發戶，賺了很多錢，但因為小時候家景不好，讀書未幾，那他肯定想找一個高學歷的，巴不得能找一個博士。如果3號什么都不缺，他可能會找明星、名人。也就是說，3號的對象必須在某方面有值得他去炫耀的貨色。3號說：我一定要明白我圖什么，只要我找到了自己有利可圖的就OK了。

　　3號擇偶的"高"要乞降8號比起來就不算高了。8號擇偶得重復權衡，既要美麗，還要靠得住、善良、公平等，而3號只要對方有他所希望的特長就行，致使3號擇偶常常出現失誤。3號可以跟許多號碼結婚，但是如果對方這種所謂的專長不專了，或者是對方身上的光環消散了，他就該揣摩自己當初有沒有選錯了，這也就象征著他的婚姻要崩潰了。假使3號女性為了錢而嫁了一個有錢的老公，如果老公沒錢了，那她肯定嚷著要離婚了。

　　3號是做什么像什么的類型，因此在戀愛中他常常以完美情人的形象呈現。假如對方須要敏感，他們就會變得敏感。當然，這種敏感并不實在，他們很明白本人只不外是在表演完善情人的角色罷了。也因而，3號很難找到真正的感情。而認真正的情感涌現時，3號卻表示得手足無措，擔心不已。

　　3號跟任何號碼聯合都能過得很幸福，因為只有他的需要得到滿意，他就會扮演好自己的角色。足球明星貝克漢姆和辣妹維多利亞就是一對生活在閃光燈下的景色3號，他們有著獨特的價值取向和生活方式，生涯融洽，很少有抵觸。3號和5號也是比擬幻想的一對。這兩個號碼的人看待感情都是謹小慎微的。3號會通過繁忙的工作來禁止密切感情的發生，5號則會用退出的方法來逃避情感。在3號和5號的情緒生活中，普通3號是追求者，5號是被追求者。在家庭生活中，3號和5號也分工明白。3號負責所有的對外接觸、與別人討價還價和決議部署，他們會按期向5號講演進度，5號則像智者，可以安心腸待在家里對3號進行遙控，連門都不必出。